阶梯销售术
基本信息·出版社：上海人民出版社 ·页码：191 页 ·出版日期：2007年08月 ·ISBN：9787208072657 ·条形码：9787208072657 ·版本：第1版 ·装帧：平装 ...
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基本信息·出版社：上海人民出版社
·页码：191 页
·出版日期：2007年08月
·ISBN：9787208072657
·条形码：9787208072657
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开
内容简介 本书以IMPACT销售系统为主体展开，IMPACT销售系统是指销售中的六个步骤，分别为调查(Investigate)、会面(Meet)、探究(Probe)、应用 (Apply)、说服(Convince)、完成(Tie-It-Up)。作者详细讲解了在每个步骤应该做的工作和注意的事项，也提供了许多鲜活的实例和有趣的诀窍。
本书提供了你全新的思考方式、理念和价值观，作者一直在告诉每个销售人员，只有以你的顾客为中心，扎扎实实做好销售中的每一个步骤，才能铸成自己成功的销售生涯。
作者简介 比尔·布鲁克斯先生是世界上公认的最权威、最受人尊敬的销售专家一，他也是一位颇受欢迎的畅销书作者。他现在出任布鲁克斯集团的首席执行官，主要业务是进行与销售和销售管理相关的培训。布鲁克斯先生具有演说家的优秀素质，他是演说家名人堂的一员，同时还是一名资深管理咨询师。 成千上万的销售人员受过他的培训，读过他的著作，着迷于他的激情和精准分析。没有噱头，没有花哨的名词，只有丰富的实例和实用的指导，这是比尔·布鲁克斯风靡全球的根本原因。
编辑推荐 本书以IMPACT销售系统为主体展开，IMPACT销售系统是指销售中的六个步骤，分别为调查(Investigate)、会面(Meet)、探究(Probe)、应用 (Apply)、说服(Convince)、完成(Tie-It-Up)。作者详细讲解了在每个步骤应该做的工作和注意的事项，也提供了许多鲜活的实例和有趣的诀窍。
本书提供了你全新的思考方式、理念和价值观，作者一直在告诉每个销售人员，只有以你的顾客为中心，扎扎实实做好销售中的每一个步骤，才能铸成自己成功的销售生涯。
目录 第1章 21世纪的销售
销售是什么
销售中的20大错误
成功销售的七条一般性法则
一般性法则的细节问题
销售作为专业，适合你的位置在哪里
……
