销售,打破一切常规
基本信息·出版社：中国水利水电出版社 ·页码：144 页 ·出版日期：2006年09月 ·ISBN：7508438698 ·条形码：9787508438696 ·版本：第1版 ·装帧：平装 ...
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基本信息·出版社：中国水利水电出版社
·页码：144 页
·出版日期：2006年09月
·ISBN：7508438698
·条形码：9787508438696
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开 Pages Per Sheet
内容简介 本书分为六个部分。第一章的内容是我在销售中最常用的15个策略，其中的任何一个都可以显著提高你的销售业绩。
在第二章中，我讲述了在销售前所要做的准备工作：寻找、吸引，并与潜在客户进行销售沟通。
在第三章中，我为有效的销售过程制定了一个框架，第一章和第二章中所讲述的很多策略都可以应用到这个框架中。
在第四章中，我讲述了销售员最经常犯的、最错误的销售行为。
在第五章中，我向你坦陈了我个人认为最有效的、最有价值的一种另类销售方法。它可能并不适合每一个人——或许就不适合你。坦率地说，对于是否要把它加入到本书中，我也曾很矛盾。但最终我决定还是奉献出自己的这一制胜法宝——隐瞒带给我成功的、最有价值的信息，那是对读者的不公平。你不妨结合自己的实际情况，灵活采用。
作者简介 丹·肯尼迪 美国知名营销售顾问与电视营销节目制作人、畅销书作家、享誉国际的成功学专业讲师，被誉为“百万富翁缔造者”、“真正拥有商业心灵的企业人”、“揭示残酷现实的教授”。曾与美国前总统布什、美国前国务卿鲍威尔将军、美国第一激励大师金克拉等知名人士同台演说。每年慕名参加其讲座的听众超过20万人。其著作以尖锐、辛辣、一针见血而著称。著有《小企业赚大钱》、《NO B.S.Sales Letters》、《How to Make Millions with Your ldeas》等畅销书。
编辑推荐 本书分为六个部分。第一章的内容是我在销售中最常用的15个策略，其中的任何一个都可以显著提高你的销售业绩。
在第二章中，我讲述了在销售前所要做的准备工作：寻找、吸引，并与潜在客户进行销售沟通。
在第三章中，我为有效的销售过程制定了一个框架，第一章和第二章中所讲述的很多策略都可以应用到这个框架中。
在第四章中，我讲述了销售员最经常犯的、最错误的销售行为。
在第五章中，我向你坦陈了我个人认为最有效的、最有价值的一种另类销售方法。它可能并不适合每一个人——或许就不适合你。坦率地说，对于是否要把它加入到本书中，我也曾很矛盾。但最终我决定还是奉献出自己的这一制胜法宝——隐瞒带给我成功的、最有价值的信息，那是对读者的不公平。你不妨结合自己的实际情况，灵活采用。
目录 译者序
推荐序
前言
第一章 销售制胜的15个策略
策略1 不要惧怕别人的“拒绝”
策略2 积极做准备
……
