基本信息·出版社：地震出版社 ·页码：218 页 ·出版日期：2005年11月 ·ISBN：7502827811 ·条形码：9787502827816 ·版本：第1版 ·装帧：平装 ·开本 ...
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销售人员常犯的58个错误 |
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基本信息·出版社：地震出版社
·页码：218 页
·出版日期：2005年11月
·ISBN：7502827811
·条形码：9787502827816
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开 Pages Per Sheet
内容简介 无论你是久经沙场的元老级销售人员，还是初涉销售的销售新手，在这个日新月异的新经济时代，都会或多或少碰到一些问题或困惑，都会在不经意间犯一些错误。如果你不消除这些问题或困惑，不改正这些错误，你将会丢失很多的销售个案和业绩。一步错步步错，一步落后步步落后。
本书是作者十几年来躬耕营销、深度研修之后，总结出来的58种致命销售错误。本书从一正一反，一对一错两个终极来阐述销售精髓。作者是一个卓越的销售医生，先点出销售病症，然后开出治病药方，让你的销售病症药到病除，迅速提升销售业绩，享有丰富快乐的生活。
作者简介 张清源先生将用一生的精力，满腔的激情投入到教育训练事业中，激发人们尽一切可能地去创造最美好、最充实的生活。
张清源先生被业界称为中国第一激发行动力教练，同时，他也是一位卓有成效的NLP高级执行师。
他坚信：行动就是力量 Action is Power
现任：
激发行动力教练
实战销售训练师
上海清源国际训练机构总裁
北京博思天宇文化交流有限公司首席培训师
中国培训咨询网高级培训师
服务客户：
中国人寿友邦保险清华紫光中山完美
日本生命保险 玫琳凯 安利平安保险
泰康人寿太平洋保险……
E—mail：qingyuanqiye@yahoo.com.cn
媒体推荐 书评
一正一反，相得益彰；一对一错，对错自明。改正缺点比发扬优点更重要。
帮助你消除一切销售障碍,实现销售致富的梦想。
本书带给你的好处：
1、让你知道谁是真正的消费者，并知道如何以正确的方法找到真正的消费者。
2、让你知道什么是错误的成交方法，并知道如何以正确的方法100%成交。
3、让你知道什么是错误的销售话术，并知道如何以正确的销售话术去成交每一个销售个案。
4、让你知道什么是错误的提问策略，并知道如何用正确的提问策略去提问。
5、明确你的销售瓶颈在哪里，并知道如何突破瓶颈。
6、明确自己的销售病症在哪里，并获得灵丹妙药。
7、让你成为一位卓越的销售医生，洞悉顾客问题所在，然后解决问题。让你的销售攻无不克。
8、让你精通销售哲学，成为研究顾客的专家，让你知道如何用不同的方法去成交不同的顾客。
9、让你精通销售流程，用正确的方法去做正确的事情，最终成为销售大赢家。
……
编辑推荐 帮助你消除一切销售障碍，实现销售致富的梦想。
无论你是久经沙场的元老级销售人员，还是初涉销售的销售新手，在这个日新月异的新经济时代，都会或多或少碰到一些问题或困惑，都会在不经意间犯一些错误。如果你不消除这些问题或困惑，不改正这些错误，你将会丢失很多的销售个案和业绩。一步错步步错，一步落后步步落后。
本书是作者十几年来躬耕营销、深度研修之后，总结出来的58种致命销售错误。本书从一正一反，一对一错两个终极来阐述销售精髓。作者是一个卓越的销售医生，先点出销售病症，然后开出治病药方，让你的销售病症药到病除，迅速提升销售业绩，享有丰富快乐的生活。
目录 第一章 找错人——如何大量且有效地开发客户
1 没有找到有需求的客户
——如何创造客户需求
2 没有找到有钱的客户
——如何找到有购买能力的客户
3 没有找到有决定权的人
……
文摘 书摘
11 不知道借力使力——如何通过影响力人物开发客户
找到有影响力的人物在推销中至关重要，往往他们能够起到超乎想象的
作用。很多时候，一个人的成功并非一加一等于二那么简单机械。成功是需
要贵人相助的，这个贵人对于推销人员就是影响力人物，而且他们从不求回
报。只要你善于去寻找影响力人物，你总可以找到。
有影响力的人物指的是那些因其地位、职务、成就、人格而对周围的人
有影响力的人。研究表明，新产品、新服务要想为大众所接受，首先必须由
那些有创新意识的人或公司使用，然后由他们向他人传播经验。在商业领域
，有影响力的人物更是重要，只要大家看看在铺天盖地的广告中有多少是由
名人、影星、歌星做的就知道了影响力人物的重要性了。当然这里所说的影
响力人物不只是说那些特别出名的人物，在一个范围内、一个领域内、一个
区域内都会有影响力人物的出现。
一般而言，有影响力的人物活跃于四大领域：商业、社会、政治、宗教
。在商贸会、贸易展览会或者其他商务活动中，都可以看到这些重要人物。
影响力人物没有一定之规，大公司的老板、执行总裁、有名气的律师、社会
工作者，有过不凡经历的离退休人员都有可能是有影响力人物。
我们知道了有影响力人物的重要性，我们就要好好经营和维护与影响力
人物之间的关系。
(1)要经常以各种方式与他们联系。人与人之间的感情是需要交流的，
你与对方联系的越紧密，关系就越好。
(2)永远对他们抱有一颗感恩之心。
(3)让自己变得更有能力，变成一个值得别人重视和帮助的人。
(4)寻找机会为他们做点事情，比如发现了一篇与他们有关的文章，他
们喜欢看的文章，就赶快剪下来寄过去。
(5)在他们办公桌上放上写有你的名字或照片等东西，让他加深对你的
印象。
(6)把他们介绍给别人，让他们感到受到重视也必须以礼相还。
(7)当他们把你推荐给其他人之后，不管是否达成交易，一定要向他讲
明情况并表示感谢。
有影响力人物的推荐尤其有效，因为他们代表了某种权威。在向公司里
的下属推销过程中提及公司总裁的名字，优势自然而然就增加了。
找到了我们生命中的贵人，并加以珍惜和不断维护，我们的成功之路就
会一马平川，因为他们的帮忙会让我们在探寻潜在客户的过程中如虎添翼。
P41-4
……
