卖什么也别卖东西
基本信息·出版社：化学工业出版社 ·页码：216 页 ·出版日期：2009年03月 ·ISBN：7122048314/9787122048318 ·条形码：9787122048318 ·版本：第1版 · ...
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基本信息·出版社：化学工业出版社
·页码：216 页
·出版日期：2009年03月
·ISBN：7122048314/9787122048318
·条形码：9787122048318
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
内容简介 《卖什么也别卖东西》针对终端销售中每天都在发生的实际问题，从销售从业人员的误区谈起，指出与顾客进行良好沟通的方法。然后根据与顾客建立关系、进行产品定向、推介展示、清除异议、关闭交易、挽留顾客等销售的实际流程，依次讲述这些过程中可能遇到的阻碍成交、提升销售业绩的问题及应对策略与方法。《卖什么也别卖东西》源于实践，提供了许多语言模板及门店销售实战技巧，能切实解决令销售人员困惑的问题，让他们更多更快达成交易，从而双倍提升销售业绩。
编辑推荐 《卖什么也别卖东西》是方法与工具有机结合的实战指南，不但有方法，而且有经验与技巧；不但有驻店调研案例、错误应对分析、实战策略阐述，而且有丰富的实战演练和实用的语言模板。它针对门店销售中每天都会遇到的、许多销售人员非常头疼的“绊脚石”，大量运用各行业的最新、最有代表性的互动案例，凝聚了中国零售人的智慧精华，真正反映了中国零售终端领域的顶级水平！
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王建四先生打破传统销售模式，化8年终端实战智慧为“上午学下午用”的66个销售秘籍，48个导购套路！全书蕴含的王建四先生的课程精华，曾受到劲霸男装、大自然木地板、箭牌卫浴、好风景家私、水星家纺等500多家企业的近10万个门店的热烈欢迎和高度认可，这些经过千锤百炼的终端销售实战技巧，定能倍增您的店铺业绩！
其实，终端销售绝对不是简单地卖东西。因为，我们越想卖顾客越不买！该书基于顾客进店到出店的整个流程，指导销售人员抓住顾客心理，摸清其问题和需求，科学地规范自身行为，直至顺利成交。让店员不仅知道要做什么，而且还明白为什么这么做；不仅知道该如何做有利于成交的事，而且知道该如何避免阻碍成交的事。
赢终端者赢天下！本书是各类门店老板、店长及销售人员必备的实战秘籍，也是品牌企业馈赠加盟店、门店老板馈赠员工的绝佳礼物！
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本书极具突破性，它解决了终端销售中每天都会遇到，同时也令销售人员很困惑的问题，是一部真正可以解决问题、提升门店业绩的实战指南！
学完本书，你将能够——
★ 巧做附加销售，轻松提升客单价和货单价
★ 弄清影响开单率的因素，轻松增加签单率
★ 奠定专业形象，建立顾客心目中的信任度
★ 树立正确的门店销售观念，让门店持续盈利
★ 学会正确地招呼顾客，让销售赢在起点
★ 根据六字套路引导顾客进行全方位的体验
★ 产品定向：像医生一样为顾客“开处方”
★ 掌握黄金四步套路法轻松处理顾客异议
★ 熟悉高端产品销售的6大终端销售诀窍
★ 掌握“三步倒报价法”巧妙促成顾客购买
★ 学会如何“少降价甚至不降价”照样成交
★ 巧妙维护顾客关系，赢得更多忠诚顾客
★ 让顾客主动为你做免费的口碑宣传
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66个终端秘籍，48个导购套路
店铺装修很漂亮可顾客还是不进店？我们热情招呼，顾客却沉默不语？我们引导顾客体验，可他却无动于衷？顾客很喜欢我们的东西，却拼命杀价？眼看就要成交，却被闲逛客一句话搞砸？这本书将令类似问题迎刃而解！因为书中的内容出版前就已经有20万中国零售人在学、在用！
目录 第一章 提升终端业绩的真正秘诀
第一节 导购，您为什么老拿那么少
第二节 老板，您为什么总那么辛苦
第三节 超级导购与普通导购的差距
第四节 到底是谁在驱逐顾客离店
第五节 顾客为什么总不相信我们
第六节 导购最高境界：与顾客做一辈子的朋友
第二章 导购一辈子要做的三件事
第一节 请问，您懂什么叫导购吗
第二节 导购一辈子要做的三件事
第三节 导购综合情景训练（1）
第四节 导购综合情景训练（2）
第三章 实现与顾客良好沟通的实战策略
第一节 把话说得让顾客感觉舒服
第二节 超级导购熟谙功夫在诗外
第三节 提高语言说服力的简单武器
第四章 快速成交的高级沟通技巧
第一节 让顾客自我说服的绝妙沟通
第二节 说服顾客其实没有那么难
第三节 让最难对付的顾客开口说话
第四节 顾客滔滔不绝你就成功了一半
第五章 建立关系：主动接触，赢在起点
第一节 我们每天都在制造麻烦
第二节 顾客类型——选对池塘钓对鱼
第三节 店铺氛围：吸引顾客进店的舞蹈
第四节 超级导购每天在用的两种招呼套路
第五节 九字真经助你建立良好顾客关系
第六章 产品定向：探询需求，准备契合
第一节 顾客最缺的永远都不是好产品
第二节 导购，就应像医生一样诊断
第三节 做产品定向，如同医生开处方
第七章 推介展示：介绍卖点，引导体验
第一节 王婆应该如何卖瓜
第二节 如何介绍并销售高档品
第三节 引导体验就是提升业绩
第四节 成套销售快速提升客单价
第八章 清除异议：解决问题，巩固需求
第一节 是谁让你打不中十环
第二节 如果不对症怎能下好药
第三节 黄金四步处理顾客异议
第四节 价格是卖者心头永远的痛
第九章 临门一脚：达成交易，快速开单
第一节 是什么影响了你的开单率
第二节 立即提升业绩的成交秘籍
第三节 心理引导：成交后必补的功课
第十章 顾客挽留：做好服务，不离不弃
第一节 销售永远不会也不能结束
第二节 做好顾客服务的两个层次
第三节 顾客服务要做别人不敢做的事
第四节 投诉是顾客给我们活着的机会
……
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