基本信息·出版社：企业管理出版社 ·页码：185 页 ·出版日期：2010年01月 ·ISBN：7802552958/9787802552951 ·条形码：9787802552951 ·版本：第1版 · ...
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快速销售法 |
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基本信息·出版社：企业管理出版社
·页码：185 页
·出版日期：2010年01月
·ISBN：7802552958/9787802552951
·条形码：9787802552951
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：32
·正文语种：中文
·丛书名：销售精英口袋丛书,中国营销人员的工具库和教材库
·外文书名：Sales On A Beermat
·图书品牌：北京派力人
内容简介 《快速销售法》具有非常强的原创性、可读性和可操作性。看完《快速销售法》就等于聆听了一场世界顶尖销售演说家的演讲，定会让你乐在其中！在竞争激烈的商业环境下，作为一名销售人员的你是不是终日被“销售”所由扰？你是不是虽然参加了各种销售培训、阅读了各种销售书籍.但仍然感觉销售效率很低下'你是不是自我感觉很有销售天赋和技巧但却屡遭拒绝？就让《快速销售法》为你指明方向，让你高效地完成销售，并享受销售的乐趣。
《快速销售法》是目前欧美最畅销的销售书籍，是基于作者在全球进行的受到世界各地商界精英强烈欢迎的“Sales On A Beermar演讲所写。不同于其他缺乏操作性的销售书籍.《快速销售法》是作者总结自己30年的销售经验，使用第一人称的方式.通过简单、朴素、生动幽默的语言带你走过整个销售流程的各个阶段.清晰地指出各个细节工作可能会出现的问题以及如何高效进行。另外，作者的。Beermat销售供应线”将抽象的销售形象化.让你随时清楚自己所处的“位置”，以及如何快速通过。供应线”。而且供应线的每个位置都代表了一定的成功概率，使得销售流程具有可预测性。同时，作者还将教你如何利用“外部朋友”来帮助你进行销售。
作者简介 迈克·索森，英国目前领先的企业家导师。全球顶尖商业演说家。
在各种商业环境下有着30年的销售经历。
每年在全球范围内为商界精英做上百场演讲。
负责管理过17个初创公司的销售工作。
曾任职于埃森哲、劳斯莱斯以及工业贸易部。
克里斯·韦斯特，拥有市场营销和公共关系背景的专业作家。出版过小说和人文社科书籍(商业、旅行)，授写作和沟通技巧课程。
媒体推荐 “非常有趣、有原创性，并且充满简明实用的建议。”
——lain Henderson，埃森哲 合伙人
“何时何地向何人销售是很好的问题，因为我们每人都试图向别人销售某
种东西。但是‘如何销售?’才是真正的问题。迈克和克里斯在此书中给
予了崭新的回答。非常值得我们一读。”
——Henri Winand博士，劳斯莱斯副总裁
“我们向成员单位展示了本书，得到了强烈的反响。这本书抓住了重点：
活力、简单、朴素。向各种规模的公司强烈推荐!”
——Carole Beverley，企业家论坛首席执行官
编辑推荐 《快速销售法》：方法新颖实用，助你快速成交尤其适用于中小学企业和初创公司。
全球顶尖商业演说家、拥有30年销售经验，独创Beermat销售法。
目录 迈克摘记／1
导言 ／1
第一章 销售及Beermat的背景 /1
第二章 天生的销售人员 /9
第三章 关键的销售角色 /25
第四章 销售要素：客户资格审查与成交 ／43
第五章 销售的艺术 /53
第六章 销售流程1——启动 /83
第七章 销售流程2——创造动力 /97
第八章 销售流程3——从潜在客户到客户 ／1 19
第九章 业务提升／143
第十章 写在最后…… ／173
附录A：专业合伙企业的销售 ／177
附录B：个体经营者的销售 ／180
附录C：销售基石与企业家 /184
……
序言 销售！——穿着晃眼的衣服，使用刺鼻的须后水的招人厌烦的人群，通过向你推销你不想要的，当然也不需要的东西而破坏你的一天……
如果这就是你，请马上放下此书。这本书是由好人写，让好人看的。迈克·索森和克里斯·韦斯特通过《快速企业家》（The Beermat Entrepreneur）这本书帮助了企业家，通过《会议室企业家》（The Boardroon Entrepreneur）帮助了企业。现在他们在此要通过本书帮助你和我。我之所以说“你和我”是因为罗伯特·史蒂文森是对的——我们都要靠销售一些东西才能生存。迈克和克里斯解释了如何在不扰乱你的朋友、疏远你的客户或者失去你的专业尊严的情况下进行销售。这是一本为每个人所准备的销售书籍，包括律师、会计、软件工程师、经理等任何独自创业的人。即使是演员和作家也能从中学到很多，甚至可能比我们所承认自己学到的还要多。幸运的是，这个学习过程是很轻松的，因为这本书条理十分清晰也极富智慧。做个好人！做你自己！按“Beermat”的方式去快速销售！享受这个过程和这本书吧！
文摘 插图：
即使电话沟通进展不顺利，事情还是可以挽救的。不同的客户可能适合不同的销售人员去接洽，可能打电话的那个人有些过于强求。这样的话就代表公司向客户致歉，并询问是否可以让一个更温和的人和客户联系。这样做不会出现问题，因为客户的确有问题需要解决。再和销售部门联系，告诉他们事情的情况并且要求由一个合适的销售人员去打电话。再次强调，你这样做是对的，如果又有人对于被指示自己的工作表示不满，告诉他们你是在本书中学到的，让他们责怪我吧！当然这个沟通也许就是在浪费时间。这时销售人员应将情况告诉你，你也应当接受他们的说法。如果你是一个老板，如何保证你的员工去尽可能多地收集信息？首先，要确认他们知道如何进行“网络交际”，在2l世纪这种技巧运用起来越来越容易，因为随着正式的“网络交际”论坛的发展，这个概念已经丢掉了从前的耻辱印记被认为是好的社交行为，大家都知道做什么不做什么。关于这个重要话题的更多内容，可参考“销售技巧”一章。其次，你应该奖励善于进行“网络交际”的非销售人员。好的开始是给予每个公司成员开展“网络交际”的经费。如果某人，即使是一个邮递员，在俱乐部消遣一晚后收集到一打名片，他应当受到奖励。如果通过名片得到了线索，应该给他分红。显然，“为名片付钱”的机制需要信任才能运转起来。你不想让人闲逛在俱乐部里，然后请人喝酒，没有区分地收集商业名片。因此向大家解释建立这个系统的目的（给他们这本书看），并告诉他们这是对他们的信任。
你的员工也需要成为产品的“传道士”。用这个词容易让人想起美国电视中狂热的福音布道者的形象（他们最后经常被发现有着隐秘的情人等地下关系）。我的意思跟这个有点不同，那就是你的员工必须了解产品、为什么它们能解决客户的痛苦，并准备好和感兴趣的外人进行交流。通过平静地交谈和“地狱之火”般地讲道两种方式所传播的原始福音的数量是一样的。不过，很显然受人尊敬的索森作家是这两种销售类型的专家。
你们都是传道士吗？
★你的“电梯式推销语言”是什么？（确切记住你做什么、为谁做、客户为什么从你那购买？）
★公司所有人都知道这点吗？
★他们能在此时此刻背出来吗？
★当在一个酒吧里被问到公司是做什么的时，他们能很随意地将信息传递过去吗？（不要像一个糟糕的公关发言人那样）
★你的最好的客户故事是什么？不要最有趣的
……
