现在轮到你成功:直销与多层次营销的培训与激励技巧(案例精华版)
基本信息·出版社：金城出版社 ·页码：229 页 ·出版日期：2008年01月 ·ISBN：9787800849275 ·条形码：9787800849275 ·版本：第1版 ·装帧：平装 ·开 ...
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基本信息·出版社：金城出版社
·页码：229 页
·出版日期：2008年01月
·ISBN：9787800849275
·条形码：9787800849275
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
内容简介 本书是国外有关直销行业的精华手册。主要内容是帮助读者了解在直销业获得成功所必需的各种技巧和方法。需要特别指出的是，本书中的一些内容可能不完全适应我国的国情。希望读者在阅读时注意鉴别。我们在附录中特附上“直销管理条例”和“禁止传销条例”以便读者查阅。
目录 第一章 初始之时
为什么加入多层次网络营销公司或直销公司
你的背景和态度
人与机遇
选择哪家公司
第二章 那是我能挣到的吗？
获得收入的不同方式
营销计划
层级制、双轨制和矩阵制
第三章 正式开始
熟悉你的产品或服务
特征与收益
创造你自己的故事
为你设计一个“向导”
第四章 成功的基石
掌握销售程序
提问与倾听的技巧(问卷调查)
制作宣传文件
处理投诉I.R.A.T.E.
第五章 现在该是时候了
请求下订单——达成交易。
S.M.A.R.T.E.R.原则
获取参考资料和再次交易的机会
发展人际交往技巧
第六章 继续向前，不断进步
兼职与全职
产品使用
直销法S.I.G.N.原则
制定行动计划
对时间管理进行自我分析
第七章 举行聚会
什么是家庭聚会
女主人和代理商的职责
举行一次成功的聚会
获得聚会预订机会
组织新的聚会
第八章 多少人？
“名单”
宣传文件
培训新业务员使之走向成功!
证据书
广告
国际招募
第九章 知道什么时候如何处理
解读信号
关注控制力
使用宣传资料的好处
努力经营业务力求最大成功
第十章 发展自己的业务
把一周变为八天
按照时间管理规则工作
在你的营销网络内部创造出
良好的信息交流平台
第十一章 按照领导者的方法做
与下线一起工作。
促销的重要性
招募高质量人才的好处。
80／20法则
获得未来收人
第十二章 最后
几条成功且经过验证的法则
发展扩大你的营销网络的方法
以本章为准则
笑对银行!!
附录
商业行为准则
术语表
中华人民共和国直销管理条例
中华人民共和国禁止传销条例
……
