一、影响成交价格的因素?
答：1、商品的质量和档次;
2、运输距离;
3、交货地点和交货条件;
4、季节性需要的变化;
5、成交数量;
6、支付条件和汇率变动的风险;
7、国际市场价格的走势;
8、交货期的远近、市场销售习惯、消费者的爱好。
二、实际全损的情况有哪些?
答：1、保险标的物完全灭失;
2、保险标的丧失(控制权——海盗劫走);
3、保险标的物发生质变，失去原有使用价值;
4、船舶失踪达到一定时期。
三、托收结算方式的利弊?
答：1、利——有利于调动买方订购货物的积极性，从而有利于卖方扩大出口。中华考试网
2、弊——由于托收属于商业信用，存在收不回货款的风险，尤其是托收方式中的承兑交单风险更大，故卖方对此方式的采用应持慎重态度。
3、注意事项： A.要切实了解买方的资信情况和经营作风，成交金额不宜超过其信用程度;B.了解进口国家的贸易管制和外汇管制条例，以免货到时由于不准进口或收不到外汇造成的不应有损失;C.了解进口国家的商业惯例，以免由于当地习惯做法影响安全迅速收汇;D.应争取CIF条件成交，除办理货运保险外，还应投保卖方利益险;E.对托收交易要建立健全的管理制度，定期检查，及时催收清理，发现问题立即采取措施，以免或减少可能发生的损失。
