三：找出产品亮点、特点;
我们在有了精准的目标用户、用户集中的平台后，就要进入决策投放广告的内容了，什么样的内容能让你的目标客户群体动心?你的目标客户群体为什么要买你的产品?这就是广告主要深思熟虑的问题。
引用这两天从某本书上的例子来说这个问题：
淘宝商城有2个店铺A、店铺B，他们在卖同一款保温杯，从产品属性来看，这一款杯子没有任何差别，店A、店B的信誉差不多，而且店铺B杯子的价格高出店铺A的价格，但是店铺B的成交量却是店铺A的几倍。究其原因，问题出在产品描述上：
店A的产品描述就是产品属性的基本描述加上产品的细节图片;而店铺B的产品描述则在产品的安全性上下文章，强调“病从口入”的观念，结合自己产品的特点，强调产品质地的安全性。而根据现在消费者心里，网购讲究的是放心与安全，所以B店铺的销售额是A店铺的几倍，这个是理所当然的。
从这个事实不难看，针对消费者心里及特性，提炼出产品的亮点、特点的重要性。将这些都准备完成之后，我们要做的就是广告模式的确定了，是CPS模式?还是CPM模式?还是CPC或者包月?这个根据不同的网站广告模式及商务洽谈的能力来定。
