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一、经销
概念：经销是指出口企业与国外经销商达成书面协议，在约定的经销期限和地区范围，利用经销商就地推销某种商品的一种方式。
经销分为一般经销和独家经销。
独家经销：又称为包销。当事人之间是一种买卖关系。
二、代理
委托人委托独立的代理人在约定的时间和地区内，以委托人的名义与资金从事业务活动，并由委托人直接负责由此而产生的权利与义务。
按委托人授权的大小，代理可分为：
※总代理：委托人指定地区的全权代表，从事一般商务活动和某些非商务事务
※独家代理：委托人在该地区内不得委托其他代理人
※一般代理：又称佣金代理，在同一地区和期限内委托人同时委派几个代理人
独家经销与独家代理的区别(重点)
二者均能一定程度上起到扩大销售渠道、减少自相竞争的作用。但是主要区别为：
1、性质不同：代理人与委托人之间是委托代理关系，包销商与出口人之间是买卖关系
2、风险不同：独家代理不承担经营风险;包销人自担风险，自负盈亏;
3、目的不同：独家代理人赚取的是佣金，而包销商赚取的是商业利润
4、专营权不同：独家代理人在特定地区和期限内，享受代销指定商品的专营权;包销商拥有包销的专营权包括专买权和专卖权。
三、招标、投标
(一)招标投标的含义
招标和投标是一种贸易方式的两个方面。
招标是指招标人(买方)发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人(卖方)在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。
投标是指投标人(卖方)应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。
招标、投标不是两种贸易方式，而是一种贸易方式的两个方面，属于竞卖方式。
(二)常用的招标方式
1、公开招标
2、选择性招标
3、谈判招标
4、两段招标
四、拍卖
(一)拍卖的含义
拍卖是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定时间和地点，按照一定的章程和规则，以公开叫价竞购的方法，最后由拍卖人把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。
(二)拍卖的特点
1、拍卖是在一定的机构内有组织地进行的
2、拍卖具有自己独特的法律和规章。
3、拍卖是一种公开竞买的现货交易。
