花钱还是省钱？(1)
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许多时候，大多数公司认为自己知道何时该省钱、何时该花钱。但是，美国的企业目前正处于特殊时期——它们不断削减成本，但眼看着现金越积越多，企业是否该重回兼并收购的老路呢？
纳撒尼尔·马斯（Nathaniel Mass）的新方法恰逢其时。马斯是卡森巴赫事务所（Katzenbach Partners）的高级顾问，同时还是位于纽约的投资银行、咨询服务公司新泽西州马斯事务所（N.J. Mass Associates）的执行董事，他设计了一个公式，帮助财务主管们在决定花钱还是省钱时更加有章可循。这个公式被称为“增长的相对价值”（RVG），将企业通过收入增长与通过提高利润所创造的股东价值进行比较。理论上，这能让经理们把决策与投资者的预期联系得更紧密，创造更多的股东价值。“RVG所衡量的是决定应该投资增长还是削减成本的经济动力。”马斯说道。
在收入增长和利润增加之间明显存在此消彼长的关系，这可能会让经理们认为，收入的增加和利润的提高会带来同等的股东价值。RVG揭示出两者的差别，所以马斯坚持认为人们需要这一公式。此外，这位前麦肯锡顾问强调说，和许多经理人的错误理解相反，他的方法表明增长率和利润率并不是不可兼容的。马斯甚至还暗示，RVG可以让财务经理们发现他们战略中的瑕疵、确定投资目标，并更有效地针对某一产品或服务来削减成本。
要计算RVG，就必须估计公司股东的平均预期增长率。马斯的做法是建立一个现金流贴现模型：企业价值（市值加未偿还的负债）等于公司的可持续现金流除以加权平均资本成本（WACC）与投资者的预期增长率（EGR）之差。算出企业的预期增长率后，就可以把它用在公司的收入增长上，计算出现金流每增加1个百分点企业价值增加多少。接下来，马斯计算出毛利率提高1个百分点带来的企业价值，方法是用毛利率提高后增加的现金流除以企业WACC和EGR之差。最后，他用收入增长率提高1个百分点所增加的企业价值除以毛利率提高1个百分点所增加的企业价值，计算出两个企业价值之比（见框内文字：RVG的计算）。一般说来，这个比例越高，公司就越应该重点关注收入的增长；比例越低，就越应该削减成本。如果RVG超过2，就应该考虑采用增长战略。
RVG在宝洁
我们用宝洁2004年的财务业绩来举例说明RVG的功效。宝洁的企业价值为1570亿美元，WACC为8%，可持续现金流为56亿美元，由此可以算出：收入每增加1个百分点，宝洁的股东价值就增加530亿美元，而毛利率每提高1个百分点，股东价值会增加73.5亿美元。前者是后者的7.2倍，因此宝洁的RVG是7.2。
毫无疑问，马斯认为宝洁目前改善经营状况的重点应放在提高增长率，而不是采取人们通常认为的削减成本的方法。宝洁最近以570亿美元的价格收购了吉列，就是一个例证。吉列的股东预期增长率为3.1%，比宝洁低了整整1个百分点。但由于吉列有强劲的现金流和很高的毛利率，它的RVG是10.4，比宝洁的RVG高出3个点。因此，按照马斯的计算，只要把吉列的增长率提高1个百分点，宝洁的企业价值将再增加200亿美元，而鉴于宝洁出色的行销能力，他认为做到这点并不难。这增加的200亿美元是宝洁为并购吉列支付的溢价的4倍。
另外，RVG还可以提醒管理者们不要盲目追求增长。例如，电子数据系统公司2004年的RVG只有0.7，通过将毛利率增加1个百分点，可以增加14.5亿美元的市值，也可以通过提高收入增长率来增加10亿美元的市值。在马斯看来，这表明该公司在改善其利润和现金流之前，不应该过多地投资以求增长。事实上，尽管分析师们说该公司所在的企业电脑服务业提供了良好的增长前景，新任CEO迈克尔·乔丹（Michael Jordan）却一直在削减成本。在2004年，该公司实施了一项30亿美元的削减成本计划，包括裁员约2万人，目标是把毛利率从现在的1.1%提高到2007年时的8%。
