二零一零年商务师考试精华：交易磋商的形式、内容和程序
读书人职业资格频道职业资格考试专业网站 http://www.reader8.com/exam/zige/ 一、交易磋商的形式和内容 交易磋商在形式上可分为口头和书面两种。 交易磋商的内容，涉及拟签订的买卖合同的各项要款， 二、交易磋商的
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一、交易磋商的形式和内容
交易磋商在形式上可分为口头和书面两种。
交易磋商的内容，涉及拟签订的买卖合同的各项要款，
二、交易磋商的一般程序
交易磋商的程序一般包括四个环节，即询盘、发盘、还盘和接受。其中发盘和接受是达成一笔交易所不可缺少的两个基本环节。
(一)询盘
1．询盘的含义及性质
询盘(hqui叮)又叫询价，是指交易的一方为了购买或销售商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。
询盘属于一般性的业务联系，只起邀请对方发盘的作用，对交易双方没有法律上的约束力。
2．询盘的形式
交易双方向对方发出询盘时，可采取口头形式，也可以采取书面形式。
(二)发盘
1．发盘的含义和性质
发盘(Offer，Quotation，报盘、发价、报价)是指买卖双方的一方 (发盘人一Offeror)向对方(受盘人一Offeree)提出各项交易条件，并愿按照这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。
发盘既是商业行为，又是法律行为，一项发盘发出后，对发盘人便产生法律上的约束力，如果对方完全同意发盘内容，并按时答复，则双方合同关系成立，交易亦达成。
2．发盘的形式
在实际业务中，发盘大多是由卖方提出，但在少数情况下，也可能是由买方提出，这种由买方提出的发盘称为递盘(Bid，出价)。
(三)还盘
1．还盘的含义及性质
还盘(Counter offer)是指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步协商，对发盘人提出修改意见。还盘的行为在买卖双方之间可以反复进行。
还盘是具有法律效力的。首先还盘是对发盘的拒绝，其次还盘等于是受盘人向原发盘人作出的一项新的发盘。
2．还盘的形式
还盘可以用口头方式或书面方式表达出来，一般与发盘采用的方式相符。
(四)接受
1．接受的含义及性质
所谓接受(Acceptance)，是指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或行为表示出来。
接受同发盘一样，既属于商业行为，也属于法律行为，接受产生的重要法律后果是达成交易，成立合同。
2．接受的形式在实际业务中，接受一般都是用函电、口头等形式表示，但在某些情况下，接受也可以用行为表示出来。可见，接受可以用行为表示，但必须注意其前提条件，即发盘中规定允许如此，或双方当事人之间业已形成这样做的惯例。
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来源:读书人-国际商务师考试
