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提问就是销售力:用问题探寻客户的真正需求（世界500强销售人员都在学习的销售法） |  |
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提问就是销售力:用问题探寻客户的真正需求（世界500强销售人员都在学习的销售法） | |
出版日期: 2012年1月1日
《提问就是销售力:用问题探寻客户的真正需求》内容简介：销售人员每天都会遭遇到很多困难和障碍，比如，我进不了客户的办公室；潜在客户急着索求信息，但却迟迟不采取行动；客户表示他们重视服务，但又希望压低价格；我已经准备和对方签约，但出现突发状况，搞砸了一切；我好像每次都找错人。要解决这些问题，销售人员就要学会正确的提问。提问是推销成功最简单、又最快速的方式。问对问题能帮你找出客户遭遇到了什么样的问题、他们的需求是什么，以及他们愿意为解决方案付出多少代价。可是，你不能只靠问几个问题就指望会成交──你必须依照正确的顺序、问对问题。《提问就是销售力:用问题探寻客户的真正需求》将教导你如何根据客户眼中的价值、而非价格，使用进阶提问技巧来销售你的产品，并提高你的成功率。同时，《提问就是销售力:用问题探寻客户的真正需求》包含了大量有效的练习以及上百个问题范例。
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