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赢的秘诀:NBA管理之道(王旸著) |  |
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赢的秘诀:NBA管理之道(王旸著) | |
引言：篮球中的成功之道
每年，美国篮球职业联盟（NBA）最顶尖的经理和教练都会为美国各大公司的管理者演讲。这其中当然不乏管理者们本身就是球迷的因素在内，但更重要的原因是他们想知道：究竟怎么样做才能“赢”？
赢是所有管理者的最终目的；通用电气前总裁杰克?韦尔奇（JackWelch）即以此命名自己的传记。成功的商业领袖，其职责无疑是熟悉现实世界和商业社会的游戏规则，打造和领导最精英的团队，之后克服种种困难，直至击败所有竞争对手后登顶。
这和篮球的本质是一样的，只不过篮球的精华已被浓缩；因此，篮球和日常经营的关系，就好像特浓咖啡（espresso）和一般咖啡一样。
一支NBA球队的领袖，需要熟知联盟的规则，从全球最优秀、最知名、薪水最高的职业运动员中，挑选一个由12人组成的团队，之后日复一日的在数百家媒体和全球数以球迷的关注下，一次次的击败其他由同样顶尖的运动员组成的团队，直至最后获得总冠军。这期间的压力不仅是因为近乎透明的工作环境和高强度的压力，也因为球队领导者本人深知，篮球比赛的误差幅度是如此之小，以至于一个球的分毫之差，就能决定一场比赛，甚至是一个赛季的胜负。
这就是为什么世界上最大公司的管理者们深信最高强度的体育竞赛其实是对一个人意志品质的最终考验，而能够在这种考验中成功胜出的NBA经理和教练们一定有值得自己学习的地方。这些管理者们深信，从篮球比赛中找出“赢的秘诀”，用在生活和商业中，也一样能所向披靡。那么，这些赢的秘诀都包括什么呢？
楔子：常胜将军的滑铁卢
时间：1997年。在皮蒂诺（RickPitino）接受了波士顿凯尔特人（BostonCeltics）教鞭的那一刻，波士顿人沸腾了：救世主来了。
这支曾经的8连冠球队、NBA中唯一的16冠得主，战绩已经跌倒了谷底。在刚刚结束的1996-97赛季，球队只赢得了区区15场胜利，是联盟中最惨淡的战绩之一，也是凯尔特人历史最差记录。但如果有任何一个人能够扭转这种状况，那就是皮蒂诺。所有人都知道，皮蒂诺是常胜将军。无论是大学篮球还是在职业篮球，皮蒂诺都是无往不利。
这位传奇教练第一次成为教头是在波士顿大学（BostonUniversity）；在短短几年间，他就带领着这支一年连10场球都赢不了的球队成为了美国大学篮球联赛（NCAA）的64强。之后在普罗维登斯大学（ProvidenceUniversity），皮蒂诺在刚过而立之年就已完成了许多教头一辈子可望而不可即的梦想，带领球队杀入NCAA联赛的4强赛。在执教传统强队肯塔基大学（UniversityofKentucky）期间，皮蒂诺都更是超越了自己原先的成就，成功率领球队两次进入NCAA联赛的决赛，并成功在1996年问鼎冠军。
在职业联赛，皮蒂诺的战绩也一样出色。他的第一份工作是执教NBA中最大牌的球队之一：纽约尼克斯（NewYorkKnicks）。在他接手之前的一个赛季，尼克斯只赢了24场比赛。而在皮蒂诺执教的第一个赛季，尼克斯就多赢了14场比赛；在他执教的第二个赛季，尼克斯的战绩比2年前翻了一番还要多，达到了52胜，并赢得了当年的分区冠军。
在赢得了总冠军后，长相和艾尔?帕西诺在《教父》中饰演的迈克尔?科利昂有几分相似之处的皮蒂诺名气达到了巅峰。这位永远以一身笔挺的阿玛尼西装出现的教头四处演讲；他甚至还出版过数本畅销励志书，像人们传授自己成功的秘密。
NBA所有的总裁都认为，皮蒂诺有成为联盟偶像级教头的潜质，就好像同为意大利后裔、并同样帅气十足的传奇教练帕特?莱利（PatRiley）一样。而且大家都坚信，和其他必须在万事俱备才能获得胜利的教练们不同，无论是什么情况，皮蒂诺都能力挽狂澜，帮助球队获胜。
这样的一名教练，一定能够帮助凯尔特人再造辉煌，波士顿人都这样想着。与球迷意见相同的还有凯尔特人球队的经理们。为了能够把皮蒂诺从肯塔基大学挖来，他们为皮蒂诺提供了NBA历史以来最丰厚的教练合同：10年5000万美元。这笔合同的平均薪水甚至要超过联盟最佳球员之一、公牛队的皮蓬（ScottiePippen）。
与这笔薪金所匹配的，是皮蒂诺在凯尔特人所掌控的说一不二的权力。皮蒂诺被任命为球队的总裁、篮球业务总监、及主教练。为了能够将权力完全集中于皮蒂诺，凯尔特人甚至不惜辞退了已经担任凯尔特人球队总裁25年之久的9冠王教练“红衣主教”奥尔巴赫（RedAuerbach）。对皮蒂诺的绝对信任让凯尔特人队的经理们为他提供了绝对权力。
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