《管理会计学》学习指导书(孙茂竹著)(2)

2012-11-05

这期间我国经济实现了高速发展，会计制度与会计准则也发生了巨大变化，大学会计教育无论从规模还是质量来看都有了很大的进步。回顾十几年的发展历史，从系列教材的第一版到现在呈现在读者面前的第五版，我们都在努力适应环境的变化，满足老师和同学的需要。

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		《管理会计学》学习指导书(孙茂竹著)
		《管理会计学》学习指导书(孙茂竹著)

文摘

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答：格兰仕是我国乃至全世界知名的家电制造商，定价策略上采用渗透策略，它曾经使用“价格竞争”，用无人可敌的价格战来打退竞争对手。1993年格兰仕进入微波炉行业，在1996年8月和1997年10月分别进行了两次大规模的降价活动，每次降幅都高达40 ％，使微波炉行业产生两次大的地震，致使微波炉行业竞争格局发生了巨大的变化。格兰仕靠打价格战，赢得了市场和市场优势，也在行业内被称为“价格屠夫”。格兰仕降低成本的最有效手段是扩大规模。在家电产业中，产品成本会随生产规模的扩大而迅速下降，产品的规模效应十分明显。格兰仕起初正是依靠微波炉生产本身所产生的规模经济效应和严格的成本控制措施，而迅速成为国内市场最大的微波炉生产销售企业，市场占有率第一。2000年其实现销售收入58亿元，2001年达到68亿元，国内市场占有率70％左右。但也带来了企业投资回收速度放慢，企业在投入期经济效益较差等问题。
2．企业在定价决策中应该注意些什么？
答：价格是产品价值的货币表现，是附加在被交换的产品上的价值。在历史上，在多数情况下，价格是消费者作出选择的主要决定因素。在最近的十年里，尽管在消费者选择行为中，非价格因素已经相对地变得更重要了，但是价格仍然是决定企业市场份额和盈利率的最重要因素之一。
企业面对定价决策的时候，面临的问题主要有三个方面：第一，是对第一次销售的产品如何定价；第二，是怎样随时间和空间的转移，运用一定的策略来调整一个产品的价格，从而适应各种环境和机会的需要；第三，是如何应对竞争者的价格调整，适时地作出正确的反应。
3．谈谈你对格兰仕定价策略的体会。
答：格兰仕微波炉的定价策略和国内对微波炉的巨大需求造就了格兰仕的成功，它曾经使用“价格竞争”，用无人可敌的价格战来打退竞争对手。格兰仕降低成本的最有效手段是扩大规模，依靠微波炉生产本身所产生的规模经济效应和严格的成本控制措施，而迅速成为国内市场最大的微波炉生产销售企业，市场占有率第一。但在目前的经济大环境中，微波炉业务利润相当微薄。作为格兰仕领头产品，微波炉规模效应几乎到达饱和点，基本上不能再以“薄利多销”来获得更大的利润。其他小家电的情况也类似。因此，格兰仕已无法再进行微波炉价格战。格兰仕空调因品牌、技术和需求问题，低价策略并未取得成功。因此，定价策略应随时间和空间的转移，运用一定的策略来调整一个产品的价格，从而适应各种环境和机会的需要。