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铁军式营销:打造高绩效销售团队(陈震著) |  |
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铁军式营销:打造高绩效销售团队(陈震著) | |
《铁军式营销:打造高绩效销售团队》：陈震服务过的客户：强生（中国）、富土通、阿里巴巴、分众传媒、蒙牛乳业、胜利油田、东——方航空、虹桥机场、恒安集团、生命人寿、平安保险、太平洋保险、四川长虹、江南重工、上海航天设备总厂、TCL集团、三一、电子第一研究所、山东建设勘察院、上海电信、浙江电信、上海徐汇区政府、建行上海分行、工行上海分行、江苏银行、一汽锡柴、浦东煤气、三门核电、罗莱家纺、镇海炼化、永乐电器、世纪联华等近500家。
销售经理最不愿竞争对手看到的商业奇书。
三招二十一式，招招实用，式式见效。
提速3倍业绩的销售动车组。
分众传媒集团公司董事长，江南春倾情推荐。
世界500强，最受欢迎的西点课程。
三招二十一式，打造你的销售铁营盘。
一套过硬的销售管理体系绝不可能一蹴而就，陈震近二十年的市场搏杀经验足以让你放下疑虑，认真研究，并真正引入到自己的销售管理体系中，你会欣喜地看到它提升团队业绩的威力。
——盛世影响力教育训练集团董事长 易发久
本书讲透了销售团队的三个关键环节——组、练、抓，道尽了打造销售铁军的实战韬略。
——中国营销实战专家 孟昭春
陈震是我们分众传媒的特聘老师，为我们集团销售团队的打造和业绩的提升贡献良多。
——分众传媒集团公司董事长 江南春
做企业不能单纯依赖明星员工，如何通过合理的训练，提升销售团队的人均业绩，是促进销售团队成长、推动企业发展的关键点。《铁军式营销》为我们提供了一套完整的训练模式，直接应用，可以起到立竿见影的效果。
——北京意风家具有限公司董事长 温世权
认真实践本书中的方法，就能登上业绩提速的“动车组”。陈震老师毫无保留地将多年的管理实践经验呈现出来，以期帮助更多的企业提升业绩，这种精神非常可贵。
——上海美申环境设施设备有限公司董事长 王涤平
陈震，史上最牛的实战派营销专家，澳大利亚巴拉瑞特大学工商管理硕士；上海交通大学客座讲师；香港华人国际商学院领导力课程特聘教授；《赢家大讲堂》电视网络教学栏目特约讲师；盛世影响力教育训练集团“高管飞鹰训练营”和“新兵训练营”创办教练；近20年市场销售团队管理经验，擅长团队管理、销售团队的训练辅导；为数百家中外大中型企业授课培训、做专项辅导咨询，被安利（中国）公司、分众传媒集团公司等多家跨国企业常年特聘销售谈判讲师。陈震授课满意度高达100％，培训至少需提前3个月预约。
陈震服务过的服务：强生（中国）、富士通，阿里巴巴、分众传媒、蒙牛乳业、胜利油田、东方航空、虹桥机场、恒安集团、生命人寿、平安保险、太平洋保险四川长虹、江南重工上海航天设备总厂、TCL集团、三一重工、电子第一研究所、山东建设勘察院，上海电信、浙江电信、上海徐汇区政府，建行上海分行、工行上海分行、江苏银行一汽锡柴浦东煤气、三门核电、罗莱家纺、镇海炼化、永乐电器、世纪联华等近500家。
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自序
Part 1 选对你的兵
销售人员甄选心法
我们需要怎样的业务员?
如何让优秀业务员留下来?
面试时的提问技巧
参销售人员胜任力的360°评估
销售人员的四大评估标准
成功销售人员的共同点
销售铁军的军魂
没有不可能
赢的信念
在行动中求完美
强兵之前先强将
超越名利的使命感
不信邪的人
拒绝“吃套餐的干部”
做好事业的取舍
销售骨干的储备和锻造
要改变员工，先改变自己
标准的力量
关键干部与后备骨干
提升执行力的有效方法
三招打造销售骨干培养模式
将军是打出来的
Part 2 打造销售铁营盘
销售人员战斗力的根源
识别“三个一样”
“我要做”与“要我做”的颠倒之道
如何激励没有目标的员
怎样分析销售人员的需求?
追求快乐，逃离痛苦
惩罚多一些，还是奖励多一些?
非金钱激励法
用职业发展规划来引导
提供学习再造机会
创造团队成就和个人价值
有情兄弟，无情领导
管理的理性与表彰的感性
设定业务竞赛的策略
竞赛带来士气
结对PK
竞赛的六大要素
设定年度、季度、月度竞赛
设定区域竞赛
跨越底线赛
绩效团队PK后勤团队?
新老业务员的五种训练方法
新员工产品知识的考试通关技巧
训练营培养模式
如何激励长期不出单的资深老员工?
阶段性工作不理想怎么办?
让销售人员破茧成蝶的艺术
