销售人员的第一本书
基本信息·出版社：汕头大学出版社 ·出版日期：2004年04月 ·ISBN：7810365274 ·条形码：9787810365277 ·版本：第1版 ·装帧：平装 ·开本：16开 Page ...
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基本信息·出版社：汕头大学出版社
·出版日期：2004年04月
·ISBN：7810365274
·条形码：9787810365277
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开 Pages Per Sheet
内容简介 如何学习销售术语和技巧；做好市场分析与调查；如何探寻金矿，设定客户群；如何约定时间拜访客户；学习塑造良好的第一印象；技巧性地探寻问题；如何介绍产品，说服客户购买产品完成交易；随时养成危机意识；如何维持销售量及持续性的经营。
销售让你使不上力、打电话会冷汗直流吗？《销售人员的第一本书》告诉你如何解决焦虑，成为一个成功销售人员。解决之道包括：选择适当的客户并销定正确目标；塑造良好的第一印象；询问恰当的问题；成交后让对方成为终身主顾。本书是销售门外汉的最佳学习指南，活泼的销售入门宝典，你可以藉此让销售成为你的第二本能，从单一销售到多重销售完全无往不利。
作者简介 高登：擅长归纳与推理分析，以简易的文字及清晰的思路闻名，在他的整理之下，许多知识及技巧均可以以读的面貌呈现在读者眼前。
媒体推荐 书评
不管身处大企业、不公司的哪个部门，以及营利或非营利的组织团体，负责做决策的管理高层，或是带领专案小组的第一线主管，都能从本书作者真实生动的案例中得到灵感，并且学到设计执行力组织的要领与方法，落实决策于行动之中，发挥执行的威力，进而使组织产生竞争力，并利用实用、合理的方法，为企业里的每个阶层、每个环节创造独特价值。
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销售让你使不上力、打电话会冷汗直流吗？《销售人员的第一本书》告诉你如何解决焦虑，成为一个成功销售人员。解决之道包括：选择适当的客户并销定正确目标；塑造良好的第一印象；询问恰当的问题；成交后让对方成为终身主顾。本书是销售门外汉的最佳学习指南，活泼的销售入门宝典，你可以藉此让销售成为你的第二本能，从单一销售到多重销售完全无往不利。
目录 出版缘起 期待中国的商业乌托邦
第一章 销售心态的建立
1销售是可以学得来的
2诚恳自在是销售的最佳态度
3与客户建立和谐互信的关系
第二章 学习销售术语和机制
……
