成功销售管理的7大秘诀:销售经理手册
基本信息·出版社：中国财政经济出版社 ·页码：238 页 ·出版日期：2003年01月 ·ISBN：7500566069 ·条形码：9787500566069 ·版本：第1版 ·装帧：平装 ...
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基本信息·出版社：中国财政经济出版社
·页码：238 页
·出版日期：2003年01月
·ISBN：7500566069
·条形码：9787500566069
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
·丛书名：财经易文 世界最优秀的销售课程
·外文书名：7 Secrets to Successful Sales Management
内容简介 《成功销售管理的7大秘诀（销售经理手册）》阐述的销售管理的七大秘诀包括：规划和远见，培养领导能力，激励的作用，人才的选择，关于培训，指导技巧，自我激励等几个方面。
作者简介 杰克·威尔纳(Jack D.Wilner)是一位世界公认的销售顾问和培训师，专长于营销及职业提升培训项目。威尔纳先生拥有芝加哥大学商学院的工商管理硕士学位，是北卡罗莱纳大学和Guilford College的客座教授；同时，他也是美国培训与发展协会（ASTD）、SMT、Toastmasters演讲俱乐部、美国管理协会（AMA）的活跃分子，曾获得ASTD的“James R. Ball销售与营销纪念奖”，并连续3年被AMA评为最出色的演说家。他在ASTD世界大会上的演讲录音带连续2年排在畅销榜的榜首。
杰克拥有30多年的高级营销管理经验，并首创了绩效导向(results-oriented)的销售培训模式。他在各类刊物上发表了多篇论文，还出版了《销售培训的好处》(The Best of Sales Training)、《销售培训师来了》(Here Comes the Sales Trainers)等专著。鉴于他在销售培训方面的成就，ASTD任命他负责编辑《销售培训手册》。《财富》1000强中的很多企业都曾请威尔纳先生帮助他们进行培训，这些公司的行业涵盖了服装、汽车、通讯、能源、金融、食品、制鞋、五金、保健产品、保险、零售、贸易协会和专业审计署等。
媒体推荐 书评
中国销售管理的全面提升之道是国际本土化创新，就是既要全面学习和走向国际化，又要追求本土化创造。在肯定这本书价值的同时，有一点也不能忽略：销售管理的核心是人，因而无法离开人的文化和本土环境。
编辑推荐 在中国现阶段的销售培训中，培训的知识结构并不合理，销售培训多数集中在技巧培训上，销售管理和销售战略这两方面的培训严重不足，这一结构性的缺陷使企业整体销售能力的提升受到很大制约。本书定位于销售管理，正好可以满足国内提升销售管理能力的迫切需要。
杰克·D.威尔纳既是一位拥有30多年销售和市场经验的成功销售员和销售经理，又是一位声誉卓著的销售顾问和销售管理培训师，被誉为“世界销售管理泰斗”。正因为该书具有极强的实战针对性，所以一经出版，就被美国众多项级商学院收藏。
目录 序言 中国企业销售力提升之路
第1章 面临挑战的销售经理
第一部分 成功销售管理的7大秘诀
第2章 秘诀1：远见
第3章 秘诀2：领导力
第4章 秘诀3：目标——你不能没有它们
……
