人本销售
基本信息·出版社：广东经济出版社 ·页码：432 页 ·出版日期：2005年01月 ·ISBN：7806778462 ·条形码：9787806778463 ·版本：第1版 ·装帧：平装 · ...
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基本信息·出版社：广东经济出版社
·页码：432 页
·出版日期：2005年01月
·ISBN：7806778462
·条形码：9787806778463
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
内容简介 让和客户打交道成为一种乐趣，使销售的效率成倍增加。“水到渠成”的顶尖销售模式将人际关系变成销售的第一推动力……
目录 第一部 概况
第一章 非压迫式销售的理念
新手形象
足量的培训
适当的培训
非压迫式销售
非压迫式销售的过程
信息收集
制定计划
约见客户
研究客户
提出建议
确认销售
保证客户要求得到满足
成功实行非压迫式销售的增强型技巧
自我管理技巧
人际关系管理技巧
沟通技巧
销售管理技巧
第二部 人际关系技巧
第二章 紧张情形的管理技巧
紧张的种类
因个人因素引起的紧张
因人际关系带来的紧张
因需求引起的关系紧张
紧张管理与关系
紧张与生产力
行为观念
紧张的管理技巧
紧张的管理——人师级技巧
第三章 关系策略
行为风格
开放性
直接程度
四种待业风格
有没有哪种风格是最好的呢
行为风格与人际问题
确定行为风格
观察潜在客户的举止
……
第三部 个人销售管理技巧
第四部 非压迫式销售技巧
第五部 沟通技巧
第六部 自我管理技巧
……
