一周推销课
基本信息·出版社：中国商业出版社 ·页码：310 页 ·出版日期：2005年09月 ·ISBN：7504454885 ·条形码：9787504454881 ·版本：第1版 ·装帧：平装 · ...
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基本信息·出版社：中国商业出版社
·页码：310 页
·出版日期：2005年09月
·ISBN：7504454885
·条形码：9787504454881
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：32开 Pages Per Sheet
编辑推荐 推销，真的那么难吗?“不!其实推销很简单!” 一本有效提高业务员效率的推销课程，六天就可以全方位提高您的销售能力。本书通过六天的课程训练，用简单、轻松而深蕴哲理的语言，向你讲述决定推销能否成功的种种细节。当您看完后，你也会说：“推销，就这么简单!”
目录 第一天：有产品就有好主顾
第一讲/推销员素质分析
一、性格方面有问题
二、不喜欢推销员的工作
三、人际关系方面有问题
四、日常行动有问题
……
文摘 书摘
二、不喜欢推销员的工作
你讨厌推销员工作吗?而且讨厌推销员这个职业吗?你认为推销员的工作
没有什么价值吗?
没有这回事。俗话说：“没有营销就没有事业”，无论多好的商品，如
果卖不出去就没有任何价值。无论多么好的公司，没有业绩就无法成立。
支撑公司，使公司繁荣发展，全靠站在第一线辛苦工作的推销员。或许
有人认为内勤职员不必冒着风雪、顶着大太阳外出很让人羡慕。因为他们遇
到讨厌的人不必低头，成绩不好不会被骂。若仅以这些因素来评断推销员，
这种说法还可以成立。
凡事都有正、反两面。我们从表面来看看推销员的工作，它有下列几项
优点：
①每天跟各种人碰面，可以获得很多情报。
②不断地扩展人脉，可以结交到终生至友。“人脉”这种财产是值得用
任何东西交换的。
③可以直接以肌肤感受到春、夏、秋、冬的自然变化。或许大热天、寒
冷天、下雨、刮风之日让人有些厌烦，但也能感受到四季不同的自然美景。
④逐渐提高业绩，对公司有贡献，将很快出人头地。
⑤成绩好，除了薪水外还可以领到很多奖金。
⑥每天有变化，不会觉得工作无聊。
⑦目标明确，值得工作。
⑧从事推销员的工作比内勤职员更能磨炼自己。
有下列想法的推销员乃踏上失败的第一步。
①不想继续做推销员的工作。
②觉得推销员的工作难为情。
③不想做推销员的工作却被分配到这里。
④经常有倦怠的感觉。
⑤想找别的工作。P4-5
