寻找幸福的开始
2009年5月,记者应邀来到了位于河南许昌米兰广场的珍藏·婚纱喜铺店进行采访。初见喜铺主人杜静,合身的短款旗袍、清秀甜美的笑容,绝对的江南水乡女子气质。
店里的顾客很多,杜静开心地告诉记者:“虽然还不到结婚的旺季,但是来挑选婚纱的新人很多。姑娘们生怕自己最爱的那件宝贝被人选走似的。现在的新娘,基本上都不愿意再穿着租来或借来的婚纱,稀里糊涂地度过自己人生中最美妙的一天。她们都希望在那天拥有专属自己的特别婚纱,以彰显自己的美丽与个性!其实这也是我开这家小店的初衷吧!”
杜静兴奋不已地向记者展示着自己店里每件“宝贝”的特别之处,她那“专家式”的点评引得店里的对对新人连连点头称赞。有顾客激动时,还争抢着说:“真的太喜欢你们的婚纱了,每件都喜欢!之前去过很多地方,也没找到满意的……”
特别的方式
“我们这儿的每件婚纱或礼服都是精挑细选出来的!即使中低档的婚纱、礼服也有其不俗之处。而且,我们这里也为顾客提供免费订制服务,为她们打造独特的个性婚纱!”杜静骄傲地告诉记者。
“只要客户本人能提供一些自己喜欢的婚纱图片等资料,我们就可以根据来图免费为其设计制作她们想要的婚纱。”杜静还告诉记者,其实,开店最让她感到有成就感的并不是自己的业绩,而是结识了很多意气相投的朋友。
“我们经常会召集一些姐妹及家眷们一同参加我们组织的‘梦想婚纱设计比赛’,也会定期组织一些郊游、聚会等活动。如果赛后有独特的设计比较出众或被采用的话,我们也会相应地给姐妹们准备一些特别的礼物!”
现在,凡是来过杜静店里的顾客,大家都成了无话不谈的“闺中密友”。闲的时候,大家也经常跑到杜静这儿畅谈心声、过过“新娘瘾”……
现在的婚纱喜铺,在杜静特别的经营下,还定期举行婚纱派对。大家可以穿着婚纱,互相展示、相互交流,而且每期派对都会选出该期的婚纱模特,让她成为下期的宣传嘉宾。同时,杜静也会邀请想结婚的、热恋的年轻人来观赏、咨询……
特别的生意经
美国的次贷危机,让原本就难做的生意更是难上加难,但大家的婚礼却依然用心,依然隆重、经典……
采访中,记者莫名好奇,杜静的婚纱喜铺为什么这么红火?
初开小店,杜静并不是抱着赚钱的目的去经营、管理。她只想单纯地去做自己认为可以为大家带来“最美丽的开始”的事业而已。也许正是凭着这样的真心,才换来了顾客的热爱与拥戴。
“因为我们这里有很好的交友氛围,所以我想把交友再扩大一些,可以让人们在我这儿多认识点新朋友。此外,在婚纱、礼服上,我也会把所有的细节都尽量做到完美,让所有朋友更称心、更满意一些。我们的活动也会推陈出新,让大家总有新鲜感。此外,我的广告投入不多,主要是靠口碑和网络推广。现在生意不错,真的是靠大家的口耳相传,所以一直很感谢支持我的朋友们!另外,以后的日子里我也会上一些专业的婚纱设计辅导班等,来提高自己的专业素养,争取让我的顾客在未来的某一天穿上我设计的婚纱、礼服!”
当记者问及杜静下一步的事业规划是时候,她调皮地说:“钱用四个腿跑,我追不上它,所以要让它追着我跑,因为我有自信做出自己的特色、吸引顾客的东西。现在,我觉得我的‘珍藏·婚纱喜铺’基本上做出了自己的一点特色,但还在摸索中。我希望在这样的成长中,不断完善自己的经营方式,把自己的这个‘最美丽的事业’做强做大,甚至做成一个自己的品牌。”
