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李云鲲:我是机场清洁师

2011-09-29 
 发愤“削指学艺”   李云鲲出生在重庆市巫山县一户农家。1998年12月,怀揣高中毕业证的他与老乡一起,在乌鲁木齐威望迪清洗公司里谋到一份打杂的工作。该公司是一家法资企业,进驻中国后主要承接政府机关大楼和飞机场等清

 发愤“削指学艺”

  李云鲲出生在重庆市巫山县一户农家。1998年12月,怀揣高中毕业证的他与老乡一起,在乌鲁木齐威望迪清洗公司里谋到一份打杂的工作。该公司是一家法资企业,进驻中国后主要承接政府机关大楼和飞机场等清洁任务。

  发薪日,李云鲲兴高采烈地来到会计处领工资。开清洗车的法国人约翰·皮埃尔走进来,会计双手递上一个厚厚的信封。李云鲲只领到可怜的800元钱,他问会计:“为什么他的收入这么高?”会计轻蔑地说:“人家是老外,同工不同酬。何况清洗车只有法国人会开!”

  李云鲲心里极不服气。凭什么外国人拿那么高的工资?难道清洗车真的那么难开?一周后的一天,趁着皮埃尔上厕所,李云鲲靠近了清洗车。没想到,刚踏上踏板,旁边就响起一声断喝:“你要干吗?”他扭头一看,皮埃尔正怒气冲冲地盯着他呢!他嗫嚅着回道:“我想看一下驾驶室是啥样。”皮埃尔不由分说,抓住他的手,就把他朝下拖,边拖边用夹生的中国话说:“这是机场专用清洗车,你没资格碰!”由于用力过猛,李云鲲站立不稳,一下摔倒在地,手肘顿时鲜血直流。

  飞行跑道是由塑胶混合其他材料铺成的,为了增强摩擦力,跑道表面有很细的条形凹槽,时间一长,凹槽就会被灰尘和石屑填平,这样飞机降落时阻力会减少,就可能引发重大事故,因此必须定期清洗。由于机场跑道的清洗技术要求精度高、难度大,当时中国飞行跑道的清洗业务都被发达国家的公司垄断。想了两天,李云鲲决定向皮埃尔学习。他知道皮埃尔是单独来到中国的,就向公司申请,免费照顾皮埃尔的饮食起居。征得同意后,李云鲲搬进了皮埃尔套房中的一间小空房。业余时间,就做清洁工,替皮埃尔洗衣服,但是皮埃尔却从没正眼看过他。

  一天,皮埃尔感冒发高烧,整夜胡话不断,李云鲲给他端水送药。第二天,他借来电磁炉熬粥给皮埃尔喝,又将青菜和肉剁成末放入。剁肉时不小心削去了食指的半个指甲,鲜血直流……当皮埃尔得知后,十分感动,决定将开清洗车的诀窍传授给他。

  2000年3月,皮埃尔回国,他向公司推荐李云鲲接替他的工作。就这样,李云鲲开上了机场清洗车,月薪提到了5000元,成为公司中收入最高的中国人。

  冰雪中的这双手

  2000年10月,公司内部调整,李云鲲被委派到成都,负责双流机场的跑道清洗。

  2002年5月,由于一家英国清洗公司进驻,威望迪失去了西南片区飞行跑道清洗业务,总公司的设备被低价出售。李云鲲拿出自己多年积攒的5万元钱买下了一台老式的机场清洗机,接着向公司递交了辞职申请,邀请两个同事准备一起创业。

  李云鲲找到双流机场负责后勤的李经理,请求让他们免费试一试,可是对方却不屑地说:“你当清洗跑道是扫大街呀?我们得为乘客的生命负责!”李云鲲后来又跑了不少国内大机场,却都碰壁而归。

  几次三番遭遇挫折后,李云鲲将目光投向了新疆的一些小机场。2002年9月,经过不懈努力,他终于接到了自己的第一单生意—乌鲁木齐市郊一个不足2000平方米的小型飞行员训练机场的跑道清洗业务。

  白天,机场里的飞机飞进飞出,跑道清洗只能在无雨的夜间进行。李云鲲必须在白天把专用清洗液配好,放置10小时,再将这些溶液喷洒在机场跑道上。大约半小时后,飞行跑道被暂时软化,然后就用清洗机工作。

  此时已是11月,新疆夜里的温度只有零下8摄氏度左右,有水的地方已经结冰了。11月20日晚,清洗工作结束了,李云鲲却发现跑道凹槽间的细缝里,有些地方还裹着老式清洗车无法清除的碎石屑。已经一天一夜没有休息的他只好带头拿着小凿子和强力手电筒,蹲在地上沿着跑道仔仔细细地手工清理碎屑。整整8个小时,他就那样一直蹲在地上,慢慢挪动……

  李云鲲的第一笔业务净赚了3万元。几周后,他接到机场安全检查负责人的电话:“我们机场跑道在最近全疆安检中获得最高分,有些机场问我诀窍,我把你推荐给了他们,你可要好好干,要对得起我这份信任啊!”果然,有好几个小型机场找到了他。第一年结束,李云鲲净赚20万元。

  2002年底,李云鲲与喀什一个小型机场商谈下一年续约问题,对方却说:“一家外资公司找到了我们,出价比你们低三分之一。”李云鲲心里一惊,却镇定地说:“今年让我和那家外资公司各负责一部分,你们比较后,再选择吧!”

  2003年7月13日,一架小型飞机在这个机场加油时,竟滑出跑道,差点出事。调查后发现,这条跑道正是由那家公司负责清洗的。一周后,机场负责人找到李云鲲,请他以后全权负责跑道清洗工作。李云鲲仔细检查后却拒绝了,他发现该机场飞行跑道过于老化,建议对方重铺—他为此失去了这单生意。

  没想到,李云鲲这番举动很快在业内传开了,让他声名大振,不久,他顺利拿下了乌鲁木齐国际机场跑道的清洗业务。到了2003年底,李云鲲几乎包揽了新疆所有机场的跑道清洗业务,年纯收入突破200万元。

  跟老外“抢饭碗”

  2004年6月,李云鲲成立了新疆高禄清洁公司,他又把目光投向中西部地区。2005年11月,他几经周折,终于又回到了双流国际机场。以前负责清洁的英方公司也一再表示可以降价。机场方面决定让双方现场演示自己的清洗水平,而后互相检验对方。

  演示结束后,机场检查的结果,双方的清洁效果是一样的。在互相“挑刺”阶段,对方负责人威廉对李云鲲设备大加挞伐,称其为“比非洲还落后的技术”,“比驴子还落后的效率”。轮到李云鲲了,他不卑不亢地说:“我尊重对方的专业,但有一点,英国同行使用的跑道洗涤剂在欧洲发达国家是禁止使用的,因为这种洗涤剂会严重损害跑道质量,降低跑道的使用寿命。贵公司为什么将这种产品运用到中国来?我百思不得其解!”听了这话,刚才还神气的威廉脸顿时涨得通红……

  李云鲲顺利拿下了双流机场的业务。这为他打开了西部地区的大门,陕西、贵州等省的大机场纷纷找上门来。2007年7月,李云鲲飞抵广州,准备收购一家被淘汰的国内飞行跑道清洁公司。他惊奇地发现,参与竞争的,竟然是威廉所在的公司。谈判刚开始,威廉就傲慢地表示,无论李云鲲开价多少,他都可以再加价10%。

  两天后,李云鲲私下约见了国内公司的老板,详细讲述了自己的创业经历,老板被这个比自己小20岁的小伙子深深震撼了。

  三天后,李云鲲以500万元的低价收购了这家公司。胜券在握的威廉,垂头丧气地离开了。

  成功收购这家公司后,李云鲲如虎添翼,开始将业务向南方拓展。如今,他已经掌握了全国飞行跑道一半的清洗业务,早已过了千万身家。

  李云鲲把不可能的事变成了可能,实现了人生大跨越!

 

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