尝试直销

　　３个月以后，我基本上适应了美国的生活，一方面在服装公司做工，另一方面在一家华文报社兼职编稿。生活不成问题了，但总想多做点什么。一个偶然的机会，我做起了直销。
　　直销在美国可谓热得炙手。据称，全美注册的直销单位有１万多家，真正营业的有５０００多家，有效益的近百家。而１９９５年成立的ＩＨＩ直销公司则后来居上，成为美国直销行业冉冉升起的一颗新星。
　　我参加直销也纯属偶然。在法拉盛邮局，我交信时巧遇一位华文杂志社的朋友，她告诉我：“我有一个朋友，正在做一种事业，很赚钱。一个礼拜就有１０００多美金，很可观。我发现你很适合这种工作。”交完信，她带我去见这位朋友。她的这位朋友是北京某歌舞团的歌唱演员，旅美８年多。现在为一家长途电话公司服务，兼做直销。
　　“做直销，关键看公司的主管是否有实力。ＩＨＩ的３位主管在美国可谓赫赫有名，一位是美国的著名银行家斯坦力·繁阿顿，另一位是原美国直销龙头老大ＡＭＷＡＹ（安利）副总裁拉瑞·史密斯，还有一位是全美最富有的１４家海鲜店老板山德韦需。”这位歌唱家声音如江河流水，悦耳动听，让你不能不听下去：“你要知道，在美国４０％的百万富翁是由直销起家的，现在ＩＨＩ已有１４人跻身百万富翁行列。美、加两地已发展会员８万多人，但其中的华人不足５０００。因此，华人市场很有潜力。”她说，她只参加了４个多月，投入风险资金１７５０元，已赚了３０００多元。她的上线每个月平均进账近１万元。好令人羡煞！
　　“怎么样，参加吧？保你有利润赚。投资按２５０元、７５０元、１７５０元三个等级投。所谓投，即是定货。如实在做不起来，还可以把产品买出来，你又不受损失。何乐而不为！”
　　我犹豫了。次日，这位歌唱家与杂志社的朋友及她们的上线（纽约华人社区的第一位直销人）３人一同到我家游说。经不住盛情，反正是尝试吧，也欣然交了７５０元定金，做起了直销。时间是１９９７年２月１２日。
　　以后，我忙着打电话找人，对方一听“直销”就说是骗人的。尤其是来美很多年的，很有经验地劝我不要参加。一听我参加了就说，你上当了。真的上当了吗？我后来也找过两三个人去听课，但都无结果。一个旅美多年的朋友对我说：“所谓直销，我们俗称‘老鼠会’，即老会员发展新会员。发展会员的人被称为新会员的‘上线’（大老鼠），新会员则被称为‘下线’（小老鼠）。有的因此发了小财，甚至辞掉工作，专心干直销。”我认识一个原来在湖南新闻界工作的朋友，也专干起了直销，甚至开起了办公室，蛮起劲的。问他收效如何，他答：略有起色。而那位歌唱家，办公室越开越大，下线越来越多，她可是赚了。
　　一天，我原来的邻居陈先生打电话给我，叫我到他家吃顿便饭。到他家时，已有一对年轻夫妇在座。便餐完后，他请那对夫妇讲课。一块小黑板挂在墙上，粉笔往黑板上一抹：“ＩＨＩ直销赚钱法……”
　　我忍俊不禁，原来又是ＩＨＩ。我只好说，我已经参加了。陈先生略显尴尬：“哦，哦，你怎么也参加了，怎么不早点告诉我？”他妻子更性急：“能不能退，参加我们这条线？”
　　我要真能退，我还参加吗？
　　他们说，美国人做直销都做疯了！为了４０％的百万富翁发财梦。但华人市场依然风平浪静，只有极少数敢冒风险的人在如履薄冰地尝试。虽然有极少数成功者，但大多数人都是“肉包子打狗，有去无回。”平心而论，那些少数成功者赚的也是朋友的钱，能安心吗？
　　两个月以后，我无所建树，给上线（那位歌唱家）提出退会，理由是：我拟近期回国。她爽快地答应了，并且非常热心地帮我写信申明理由，要求公司退款。一周后，７５０元支票寄到我家中。
　　直销术与我无缘，我只好与它“拜拜”了！

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