谭传华告诉记者，他当时采取的很多招法，是当时的人们想不到的。比如，那时每年他都要召开用户代表座谈会，把那些买过他的水泥板的人喊过来，请他们吃饭，听听他们的意见和评价。
告别预制水泥板生意缘于一次运输过程中发生的事件：一次，谭传华用汽车运输一整车水泥板到附近的一个镇上去，经过几十公里的长途颠簸，达到目的地后，一车的水泥板断了一半。“路太烂，都是被颠断的。”谭传华回忆说，“后来，我发现做全国最好的水泥板希望不大。如果有一天有机会的话，我就做一个小东西，然后把它卖得很远很远。”
有了上述想法后，谭传华就把预制水泥板厂交给了他的一个部下去做。这个厂子后来又持续经营了四年左右。关门的时候，亏了两三万块钱。
从水泥板厂撤退后，谭传华再次寻找新的商业机会。他从岳溪镇来到了开县县城。凭借自己的绘画能力，他开始画玻璃画，自己画，自己卖，一个月后盘点下来，赚的钱刚好够支付房租。他随之放弃了玻璃画生意。
后来经过市场调研，他开起了花店，不过那时卖的不是鲜花，而是在当时看来比较时髦又好看的绢花。基本方法是到重庆去购进绢花，然后在县城来卖，做这个生意的流动资金主要来自他此前做预制水泥板的一些积累。
“我卖花卖得很好啊。当时我是县城里第一家卖绢花的。之前，人们买的是供销社卖的塑料花，塑料花又老气，又不好看。随着生活水平提高，人们的家居装饰意识和需求开始出现，那时候人们还买不起鲜花，鲜花太奢侈了，市面上基本上没有卖的。比较好的选择是买绢花。”谭传华说。
在1987、1988、1989年三年时间，谭传华卖绢花每年可以赚几万块钱。三年下来，他赚了十几万块钱。现在，谭传华还清晰地记得，绢花店开张后生意就很好。他花了1700元钱购进的绢花，三天就卖完了。后来他又赶快跑到重庆去进第二次货。
再后来，市场发生了变化。县城里陆续开了7家绢花店。在这种情况下，谭传华果断卖掉了花店。
之后，骨子里想“玩”点艺术的谭传华搞起了黄杨木雕，但销路不理想。“我业余喜欢画点画，写点东西。”谭传华自嘲自己有一点酸秀才的感觉。
谭传华清晰地记得，当时在深圳曾开过一个工艺品博览会。他提了一包黄杨木雕去参展。摆出来一看，浙江东阳等地的同类产品太成熟了。他的木雕根本就没有竞争力。一是自己的木雕卖价太贵;二是技术也不成熟。与其他产品相比“简直就是小儿科”，没办法比。
走进“梳子”时代
当第一批梳子生产出来后，谭传华异常激动。他认为梳子肯定会好卖。
他派了4个人到万县市，吆喝了一天，却只卖了一把梳子。即使如此，现在的他仍用“激情燃烧的岁月”来形容那段时光。
在深圳参加工艺品展览意识到自己的木雕产品无竞争力之后，他在深圳“锦绣中华”景区曾问一名服务员：店里有哪些东西好卖?服务员说木头梳子好卖。“我从来没听说过，木头梳子还好卖。当时我就花两块前买了一把。”谭传华说。
他当时买的那把梳子所用材质是比较差的木头，做工也不是很精致。在谭传华看来，木制梳子的工艺应该不复杂，这个应该是有利润可图。“既然服务员说好卖，就说明有市场，同时我也联想到人们有一种回归自然的感觉。实实在在说，当时我看到那把梳子的时候就知道这个东西可能有市场——每个人都可能会用。所以当时就开始下了决心做梳子。”谭传华说。
实际上，谭传华把梳子带回家后并不清楚梳子怎么做出来。他就去找那些梳子匠——上世纪50年代、60年代二轻企业的还健在的老年人请教。这些老匠人讲述的方法都是很传统的手工方法。谭传华想到可以用一些机器设备来做。接下来，他找了几个工程师自己研发设备，几个月以后机器做出来，然后开始做梳子。
