(一)单项选择题
1.保险营销的对象是(A )。
A.准保户
B.保险人
C.保险受益人
D.投保人
2.( B )是保险营销的特点之一。
A.等同于保险推销
B.特别注重推销
C.运用价格竞争原则
D.类似于其他具体商品营销
3.在营销环境中存在的对保险公司有利的因素称为( B )。
A.保险机会
B.营销机会
C.环境机会
D.推销机会
4.营销管理的最后一个步骤是( A )。
A.组织实施和控制营销计划
B.合理安排营销力量
C.协调全体人员的工作
D.利润控制
5.保险购买者的影响力属于营销环境中的( D )。
A.外部环境
B.经济环境
C.人口环境
D.内部环境
6.保险市场细分的依据是( A )。
A.消费者对保险需求的差异
B.保险公司的保险供给能力
C.保险法的规定
D.保险公司保险同业公会的公约
7.下列关于保险产品的说法不正确的是( A)。
A.保险产品的有形性
B.保险产品的需求的潜在性
C.具有使用价值和价值
D.劳务产品的可替代性
8.( B )适用于差异性小、需求范围广、适用性强的保险险种的推销。
A.差异性市场策略
B.无差异性市场策略
C.集中性市场策略
D.分散性市场策略
9.差异性市场策略的优点是使保险营销策略的针对性更强，有利于保险公司不断开拓新的保险险种和使用新的保险营销策略，适用于( A )。
A.新的保险公司或规模较小的保险公司
B.实力雄厚的保险公司
C.差异性小、需求范围广、适用性强的保险险种的推销
D.规模大的保险公司
10.扩大总市场，适时采取有效防守措施和攻击战术，保护其现有的市场占有率，扩大市场占有率，这些通常是(A )采取的策略。
A.市场领导者
B.市场挑战者
C.市场跟随者
D.市场挑战者和市场跟随者
11.( B )最常用的策略是正面攻击、侧翼攻击、围堵攻击、游击战等。
A.市场领导者
B.市场挑战者
C.市场跟随者
D.市场领导者和市场跟随者
12.近几年在我国保险市场出现的理财型投资连接保险是( B )。
A.完全创新的险种
B.模仿国外的新险种
C.改进的新险种
D.换代的新险种
13.在( A )保险公司通常采用的营销手段有：快速掠取策略、 缓慢掠取策略、迅速渗透策略、渗透策略。
A.险种导人期
B.险种成熟期
C.险种淘汰期
D.险种成长期
14.汽车第三者责任保险适用于( A )。
A.无差异性市场策略
B.差异性市场策略
C.集中性市场策略
D.险种组合策略
15.保险公司选择了目标市场后，针对每个目标市场分别设计不同的险种和营销方案，以满足不同保险消费者的保险需求的策略是( B )。
A.无差异性市场策略
B.差异性市场策略
C.集中性市场策略
D.险种组合策略
16.只为一个保险公司代理保险业务的代理人称为( D )。
A.独立代理人
B.兼职代理人
C.地方代理人
D.专属代理人
17.代表投保人或被保险人的利益参与保险活动的人是( C )。
A.保险代理人
B.保险分公司
C.保险经纪人
D.保险公估人
18.在全球保险市场上，许多国家再保险业务主要是通过( D )安排的。
A.再保险代理人
B.保险分公司
C.跨国保险中介人
D.再保险经纪人
19.下列关于保险营销渠道选择正确的是( B )。
A.如果保险公司自身条件不好，就可以采用直接营销渠道，反之，则采用间接营销渠道
B.直接营销渠道适合于新成立的、规模较小的保险公司
C.财产保险公司，一般宜采取代理制营销渠道
D.人寿保险公司，一般宜采用直接销售渠道
20.( B )方式适合于实力雄厚、分支机构健全的保险公司。
A.保险代理人销售
B.直接营销
C.保险经纪人销售
