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中印边境贸易即将全面恢复、成长中的第四大新兴市场、双边贸易年增速40％以上，在这一个强有力“音符”的奏响下，泉州市企业产品外销顺利开启了淘金印度市场这一幕“大戏”。
印度市场商机巨大
“如果说我国是发展中国家的第一大市场，印度则是第二大市场。”说起开辟印度这一外贸新市场，泉州市外经局外贸科郑金福科长一脸兴奋。有关资料显示，印度零售市场规模高达2500亿美元，位居世界第八位，预计未来5年内还将以每年超过7％的速度扩张，2010年印度的零售产业将增长到3500亿美元左右。
作为拥有10亿人口的大国，印度近几年来的不断发展引起了世界各国的高度关注。今年3月，访问印度的商务部部长薄熙来给中印贸易定下新的目标：2010年达到500亿美元。该数字比起2005年中印公布的全面经济合作5年规划的预估，整整高出200亿美元，如果这一目标实现，届时我国将超过美国，成为印度的第一大贸易伙伴。
“印度市场的发展潜力太大了，印度将继南美、东欧、中东之后，成为我市产品出口的第四大新兴市场。”郑科长非常看好印度市场，他介绍说目前泉州市工艺品、包袋等产品在印度市场都相当吃香，此外该国对五金制品、玩具、家具家居用品、鞋帽等的需求量逐年上升。
企业进军恰逢其时
“我市企业产品进军印度市场可谓恰逢其时。”3年前，曾到过印度进行商贸考察的泉州市外贸人员黄慧明分析说，之前由于多方面原因，泉州市与印度间的经贸往来一直停留于较低水平，但当双方政府开始重视之后，即表现出了惊人的增长。
近几年来，泉州市与印度之间的贸易都是以每年40％以上的速度高速增长。2003年，泉州市与印度之间的进出口总额不到3000万美元，过去2年间每年的增长幅度都在千万美元以上，按此速度预计两年内将全面突破1亿美元大关，这些数据都显示出泉州市与印度之间贸易的广阔前景。
“7月6日，我国与印度将重新开放连接西藏和印度的边贸通道，恢复两国中断40多年的边境贸易。虽然泉州市输往印度的货物走的都是海路，但这一消息对企业而言是个信号，精明的商人应抓住这一机遇。”郑科长指出。
据了解，泉州市一些企业早已进军印度市场，以求在印度这样大的市场中掘得属于自己的一桶金。不少制造企业纷纷加大了在印度的投入，开始在印度建立代理点，寻求外贸代理商。
市场开拓尚待突破
泉州市企业如何才能在印度掘到“金子”？对此考察回来的黄慧明告诫说，企业首先应深入理解印度本土的消费文化，如果这一点理解得不够透彻，将使企业陷入泥潭无力自拔。
面对机遇，企业还必须注意市场“陷阱”的存在。郑科长指出，印度市场比较复杂，当地商业环境并不完善，另外由于采取联邦制，各州法律、税收政策均不大一样。他格外提醒说，在货款支付方面，我市企业应多加小心。由于印度市场与国内一样，也存在诚信问题，因此企业进入印度市场，最好是先利用第三国渠道，然后才与其本土合作伙伴建立稳定的关系。据透露，目前印度市场上有很多我国制造的产品，但却并不都是由我国直接出口，有很大一部分是通过第三国输入的。
“虽然目前销售量不大．但是潜在的市场空间还是很大，只有先做好了充分的准备，才能在印度市场上有所爆发。”黄慧明介绍说，为了开拓印度市场，粤商、浙商等都是提前搭建好商贸关系，因此他们的步伐走得更早也更远，其成功经验值得泉州市企业借鉴。