为了制胜于市场，房地产经纪人应该在( )阶段介入营销工作。
a.产品规划设计
b.产品建设
c.产品预售
d.产品销售
建筑策划是指根据总体规划的目标，从建筑学的角度出发，依据相关经验和规范，以( )为基础，经过客观分析，最终得出实现即定目标所应遵循的方法和程序。
a.实态调查
b.历史资料
c.实际经验
d.初步推断
变动成本定价法的计算公式为( )。
a.售价=平均变动成本 应交税金
b.售价=平均变动成本 按一定比例计算出的利润 应交税金
c.售价=平均变动成本 单位产品贡献额
d.售价=最大变动成本 应交税金
一般来讲，低档盘，小户型的客户对( )。
a.总价
b.单价
c.层差
d.朝向
所谓卖点就是( )。
a.产品所具有、不易被竞争对手抄袭的，同时又是可以展示，能够得到目标客户认同的特点
b.产品所具有的可以和别的商品进行等价交换的特性
c.产品可以在市场上流通的特性
d.产品可以被客户接受的特性
卖点与项目定位的不同之处是( )。
a.卖点必须具有可移动性
b.卖点必须是能够展示的
c.卖点必须占有一定市场地位
d.卖点必须能够得到目标客户的认同
不属于活动推广的时机的是( )。
a.认为购买商品的新客户人数不够多时
b.新项目导入市场的速度必须加快时
c.企业想提高销售价格时
d.企业想更加强广告力度时
第四章 房地产价格影晌因素第三节 人口因素
一、人口数量
房地产价格与人口数量的关系非常密切。当人口数量增加时，对房地产的需 求就会增加，房地产价格也就会上涨;而当人口数量减少时，对房地产的需求就会减少，房地产价格也就会下降。此为重要的结论。
在城市，特别是随着外来人口、流动人口的增加，对房地产的需求必然增加，从而会引起城市房地产价格上涨。人口数量还可以分为常住人口、暂住人口和流动人口，以及日间人口和夜间人口等的数量，来分析它们对不同类型房地产的价格影响。另外，在人口数量因素中，反映人口数量的相对指标是人口密度。人口密度从两方面影响房地产价格：一方面，人口高密度地区一般地说对房地产的求多于供，供给相对缺乏，因而价格趋高，人口密度增加还有可能刺激商业、服务业等行业的发展，提高房地产价格;另一方面，人口密度过高，特别是在大量低收入者涌入某一地区的情况下，会导致生活环境恶化，从而有可能降低房地产价格。此句话为重要结论。
二、人口素质
人们的文化教育水平、生活质量和文明程度，可以引起房地产价格的变化。人类社会随着文明发达、文化进步，公共服务设施必然日益完善和普遍，同时对居住环境也必然力求宽敞舒适，凡此种种都足以增加对房地产的需求，从而导致房地产价格升高。如果一个地区中居民的素质低、构成复杂、社会秩序欠佳，人们多不愿意在此居住，则该地区的房地产价格必然低落。此句话为重要结论。
三、人口结构
人口结构是指一定时期内人口按照性别、年龄、家庭、职业、文化、民族等因素的构成状况。其中，人口年龄构成是指一定时间人口按照年龄的自然顺序排列的数列所反映的年龄状况，以年龄的基本特征划分的各年龄组人数占总人数的比例表示。人口家庭构成反映家庭人口数量等情况，它对于住宅类型的选择等有重要参考价值。中国城市家庭存在着从传统的复合大家庭向简单的小家庭发展的趋势。其中的家庭人口规模(家庭平均人口数)发生变化，即使人口总量不变，也将使居住单位数发生变动，从而引起所需要的住房数量的变动，随之导致房地产需求的变化而影响房地产价格。一般地说，随着家庭人口规模小型化，即家庭平均人口数的下降，家庭数量增多，所需要的住房总量将增加，房地产价格有上涨的趋势。此句话为重要结论。
