随谈网络营销之市场调查
对于网络营销人员来说，市场和竞争对手调查主要要回答和验证的问题归纳如下：
目标市场在哪里？目标人群需不需要你的产品？目标人群现在从什么地方购买这些产品？竞争对手有哪些？他们使用了什么网络营销手法？他们的网络营销机器网站运营方面的优缺点在哪里？你能不能比他们做得更好？市场需求有多大？产品利润有多高？ 进入市场的阻力和需要做的工作有多少？ 预期利润与工作量相比是否值得？无论你的市场调查做的多仔细，分析得多么透彻，我都要奉劝各位千万记住一句话：不管你觉得自己的产品有多好、多特殊，不管你自己的点子有多高明，都不要与行业领先的公司正面竞争，否则你有可能死得很难看！这里我就建议我那两个朋友，做旅游的尽量与大的旅游服务公司或者品牌旅行社合作，借用他们的资源比如车辆、门票协议、餐饮住宿，或者自己接的散客干脆交给他们去做。做装修的拼价格和拼渠道那还不是死路一条，咱们看看可不可以先只做大公司瞧不上眼的业务。
做好市场调查，细分你的目标客户群体，从中发现商机。只要你眼光独到，将产品做细做精也会有很大的前途。记得早些年刚开始做电子商务的时候，我听说有人做了个网站，他的目标市场看起来就非常狭窄，只卖奔驰车标！你可以想象他的这个目标市场是多么精准，只服务于那些拥有奔驰车，并且是车标被偷的人。
目标市场还存在一个集中定位的问题，我们的目标人群在网上是否有可聚集的地方，如果没有，那我们以后的营销活动就不好明确的开展。比如油盐酱醋等大家每天都需要，但是网上很少有人专门的针对这些问题来进行探讨和研究。
确定了目标市场，咱们就需要在如何吸引用户关注下功夫，也就是说寻求自己的独特卖点，它可以很微小，但力求做到别人没有。可以从以下几个方面来加以考虑：
1. 任何事情的第一名都最能吸引目光，我们争取做市场上的第一个
2. 创造和拥有新的产品特性
3. 推出自己的品牌价值和历史传统
4. 专注于某个细分市场的垂直领域，力求专门化
5. 市场的领先地位
6. 精细的产品制作过程 虽然说大多数产品的制作过程都基本一样，但是我们把这个制作过程呈献给大家，说不定也能取得意想不到的效果。
7. 独特而又感性的表达，真正站在用户友好体验的角度上去解读你的产品
