砍价高手(昂贵的皮大衣)(2)

2012-10-10

小杨是位喜欢购物的时尚女性，两天前，同事小韦在一家服装店花520元买了件非常漂亮的皮大衣，小杨穿着试了试，像是专门为自己做的，马上决定也买一件，没想到，她使出浑身解数，老板把价钱让到630元就再也不肯松口，大步走出这家服装店。

　　
　　失去了与伍十八的联系，小杨好几天心里都空落落的。这天中午刚下班，她在单位门口被晚报一位记者拦住了，这记者姓李，听说小杨认识一个砍价高手，就想请小杨帮忙采访他。小杨是个热心人，这几天也想找到伍十八，就应承下来，她带着李记者到城里的商场超市乱转，嘿，竟然真的在一家商场找到了伍十八。
　　
　　伍十八正在商场里看东西，小杨带着记者走到伍十八跟前，一迭声地说：“对不起，他们不遵守游戏规则，让你受累了。我向你道歉！”
　　
　　伍十八抬头看了看小杨，张了张嘴，没说话。
　　
　　李记者也笑着对伍十八说：“我是晚报的记者，今天特意来采访你，请谈谈你的砍价经，好吗？”
　　
　　伍十八又看了看李记者，张了张嘴，还是没说出话来。
　　
　　李记者赶紧掏出录音机，把话筒伸到伍十八嘴边，一板一眼地说：“伍先生，您好，您怎么会想到把砍价当成职业？”伍十八张着嘴巴“啊啊”地叫着，脸憋得通红，还是老半天没说出话来。
　　
　　小杨和李记者正一头雾水，伍十八忽然一边一个，把她和李记者拉出商场，一到外面，伍十八就深深吸了一口气，又仰头看了看天，开口问：“你们找我什么事？”李记者很耐心地把刚才的话复述了一遍。
　　
　　伍十八听了，转头对小杨说：“我知道你们很想知道我的砍价秘诀，本来我不想说，可现在不说也没啥用了，因为你介绍的那几个人已经知道了，这招让人一知道就不灵了。其实我的方法很简单，就是装聋作哑！”
　　
　　小杨大吃一惊：“装聋作哑？装聋作哑还能砍价？”
　　
　　伍十八点上一支烟，说：“假如一个哑巴跟你买东西，你开出一个很低的价格，比如1500元，这哑巴啥都不说，指手划脚还到1000元，你开高了他不买，你不卖他又不走，跟你死磨硬缠，而卖1000元你其实也有赚头，你会不会卖给他？”
　　
　　是啊，老板肯定会想，反正他是个哑巴，我这样的价格卖了他也不会告诉别人。这样一来，多半会以“哑巴”出的价格成交！
　　
　　小杨忍不住笑了，说：“没想到像你这嘴巴比门板还重的人，不爱说话的缺点反倒成了优点！”

哲理故事

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