短袖、牛仔裤、运动鞋,干净利落,边忙着整理衣服,边招呼进店的学生,见到南京师范大学国贸专业大三学生金玲娟时,她正在自己的小服装店里忙得不亦乐乎。
店名就叫“4月9号”
开张那天,同学来了一大帮。父亲是做生意的,从小耳濡目染,金玲娟的经商头脑几乎有点与生俱来。
南京师范大学仙林校区远离城区,学生常抱怨购物不便,买个衣服要坐1个多小时车进城。金玲娟就想:为什么不开个小服装店呢?今年3月,金玲娟向父母借了1万多元,在学校大门对面租了间门面房,开起了服装店,店名“4月9号”,取自她的生日。
第一笔生意让金玲娟终身难忘。“开张那天,班上来了十几个同学捧场,抢着买衣服,想让我有个‘开门红’。”最后,金玲娟的一个好朋友拔得头筹。那天,金玲娟一算账,营业额竟有1000多元。开店半年多,金玲娟早已收回了成本,开店的收入足以维持她的日常生活。
小店顺利开张后,金玲娟就成了大忙人。每到周末,她就拖着一个大大的手推箱,独自坐火车去上海或杭州进货。每次进货回来都做好记录,晚上10点钟关店轧账。
“吵架”砍下200元房租
走进10平方米左右的店铺,1盏吊灯、8盏射灯,墙上贴着海报,时尚气息浓郁。一抬头,发现横梁都被绕上了一圈圈的粗麻绳。金玲娟说,这是为了增添一点古朴的味道。
“开店,远不仅仅是进货、卖货那么简单。”金玲娟说,“4月9号”现在每月的房租是600元,但一开始不是这个数。当时不懂行情,人家说800元她就给800元,后来发现,周边店面租金都比自己少。
“不过我也不是好欺负的!”金玲娟立即“气势汹汹”去找出租者理论,总算把房租给还了下来。“其实去的时候心里挺没底的,还特地看了几本谈判方面的书。”金玲娟说,虽说学的是国贸专业,但之前毕竟是纸上谈兵的多。直到自己开店,才悟出一些生意经。
没事的时候,金玲娟一批要好的同学常过来帮忙看店,还去学校BBS上发帖做宣传。老师的态度,则是“不支持,也不反对”。“后来生意上了轨道,上课我就把店关了,下课再开门,开店读书两不误!”这学期,金玲娟的成绩一直很稳定。
大家都是学生,好说话
学生们三三两两地进来,有的甚至是从附近的其他高校慕名而来,要求“老板”便宜点。有些女生无法取舍,她会建议:“试试这件吧,这件收腰,显瘦。”买主还价,金玲娟也显得很老练:“同学,小本生意,不要还啦。”“好,让你20块吧,最多了。”
一名女生看中一件休闲外套,试穿以后爱不释手,可是却面露难色,原来她没带够钱。于是她跟金玲娟商量起来:“老板,能不能把旧外套压在这,我明天再来付钱。”稍稍愣了一下,金玲娟爽快地答应了。“大家都是学生嘛,看得出来她确实有难处,行个方便也无妨。”
在店里帮忙的同学邓维纯笑道,金玲娟做生意很厚道,有的学生试了许多件,最后一件不买,她也是笑着送客,“所以回头客很多,有时一天能卖十几件。”
