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畸形龟里的财富秘密

2012-02-21 
江苏省吴江市的震泽镇是全国龟鳖的主产区,这里几乎家家都养殖龟鳖。而在镇的西北角,一户人家的养龟场明显与众不同。每一块池塘都用高墙围起,墙上扎着铁丝网,墙角处还安着摄像头。池塘防范严密,是怕被偷?事实上这些池塘

江苏省吴江市的震泽镇是全国龟鳖的主产区,这里几乎家家都养殖龟鳖。而在镇的西北角,一户人家的养龟场明显与众不同。每一块池塘都用高墙围起,墙上扎着铁丝网,墙角处还安着摄像头。池塘防范严密,是怕被偷?事实上这些池塘里养了一种行动迅速,且十分凶猛的龟。

  张青青就是靠这种龟只用五年时间,在全国龟鳖的主产区,做到了个人养龟的第一名,年销售额达到4000万。

  初试牛刀,卖龟鳖药赚了几百万

  其实,张青青是当地一个大家族中的独苗。为了让他从小有出息,安心读书,家人不惜学孟母三迁,然而张青青一直对读书不感兴趣,在学校里还净做些调皮捣蛋的事儿。

  在震泽这个全国的龟鳖主产区,张青青的爷爷是第一批从事龟鳖养殖的人,养殖技术更是无人能及。张青青是家里的独孙,从小爷爷最疼他,可当他向爷爷提出想养龟鳖时,竟遭到了爷爷的强烈反对。

  在朋友眼里,张青青不管多大的事,都是嘻哈面对,在家人看来,张青青是个心不定的人,做不成大事。1998年,不被人看好的张青青听从家人的安排,进了一家企业做技术员。可他却憋着一股劲,不甘心只做一个技术员,他想找个机会证明自己是能够成事的人。

  2000年5月,张青青和朋友沈留荣开了一家龟鳖药店。

  用4000元起家,靠着自己的辛苦和执著,到2003年,张青青就垄断了当地八成的龟鳖药市场,一举从这个谁都不看好的小生意中赚了几百万。

  迷雾拨开,阳光初现又见阴霾

  2004年,江浙一带的龟鳖产量多到4亿只,产量达到了历史最高峰,直接导致价格迅速滑落。

  张青青是当时最大的龟鳖药经销商,各家龟鳖养殖场欠他的药款达600多万元,而他自己欠银行贷款和加工厂又有300多万元。龟鳖行情不好,养殖户们还不上药款,张青青无奈地掉进了一个近千万的三角债。

  2004年5月,张青青对大量积压在池塘里的龟不管不问,却每天忙着出去和网友聚会,家人都觉得他破罐子破摔。然而让家人没想到的是,他竟然在和网友聚会中找到了巴西龟的出路。

  在上海江阴路的花鸟市场,网友谢益光开了家观赏龟小店,生意很火爆。2004年5月,通过网友聚会,谢益光认识了张青青,他告诉张青青,其实巴西龟在观赏龟市场上很抢手。

  通过谢益光,张青青大大小小的巴西龟仅4个月就销售一空,还清300万欠款,他还能纯赚160万。

  2005年3月,从没有养过龟的张青青,花160万元从美国引进了800多只小鳄龟的种龟。小鳄龟运到震泽的养殖场后,张青青小心看管。可就在2005年6月的一天早上,当他来到池塘边时,发现了一个让他心生恐惧的情况。这一天死了两只小鳄龟,随后的几天里,池塘中还时不时浮上死去的小鳄龟。最让张青青惊恐的是,就在半个月后的一天,池塘里竟一次漂上了70只。张青青在家看了《动物世界》之后,才找到了自家小鳄龟死亡的原因:气温超过37摄氏度,小鳄龟很难生存。

  峰回路转,养畸形龟赚了盆满钵满

  2006年5月的一天。有个工人告诉他鳄龟下蛋了,是一个像汤圆一样雪白和大小的鳄龟蛋。那年张青青一共收获了9000多枚小鳄龟蛋。他仔细算了笔账,出苗后一个月就能进入观赏龟市场,他至少能赚124万元。就在这时,张青青萌生了一个更大胆的计划。他要用这些蛋孵出尽可能多的母龟,母龟越多就能在以后带来更多的收益。

  像这样多出一只脚的、龟壳凹陷的都叫畸形龟,这在观赏市场上是没人要的。而当时这样的畸形龟龟张青青一下就有6000只。然而就连张青青当时都没有想到的是,在畸形龟的背后隐藏着一个惊人的商机,正是靠着这6000只畸形龟,他不仅赚到了400万元,还顺利敲开了一扇上亿财富的大门。

  小鳄龟的出肉率是龟类之首,达到85%以上,20个月就能养到10来斤,是乌龟的2倍,所以又叫“肉龟”。当时小鳄龟基本依靠进口,广州市场上常常缺货,一斤商品小鳄龟就能卖到120元。八折后,畸形小鳄龟还能卖到100元一斤,五个月下来,张青青就赚了400万。2007年开始,他陆续又从美国引进了6000只种龟,还总结了一套自己的销售方法,每年夏季观赏龟旺季时卖苗,剩下的全养成商品龟。一年后,居然用这些畸形龟赚到了400万元

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