落后举拍成卖点

　有一年，美国一家大软件公司研制出了一款名叫超越1.0的功能独特新软件。这种软件一上市，尽管做了许多颇具轰动效应的广告，但销售却不佳。

　　公司忙派出调查组深入市场明查暗访，才发现超越1.0滞销的原因就是它太“先进”了——安装了它的用户只需简单地点几下鼠标，就能检测出电脑的故障，且能自动修复操作系统方面的问题，不需要再请电脑公司的技术员来维护。那些电脑公司的技术员，为了不砸自己的饭碗，他们当然不会向用户介绍这款软件。而一般的电脑用户自己又不会去购买和安装软件。

　　无人购买，这种软件一面世自然便夭折。

　　后来，这家软件公司“吃一堑，长一智”，推出了这款软件的“第二代”，即超越2.0版，这款新软件并不是对超越1.O版的改进更新，反而是在原有的先进技术上后退了一步，以便让那些电脑技术人员有用武之地。

　　果然，2.0版软件一推出，订货商便络绎不绝，软件公司与电脑销售公司双方皆大欢喜。

　　可见，只要符合市场营销规律，落后半拍有时也可成为卖点。