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创业故事:冷门生意好赚钱

2011-09-24 
在北京、上海,做手绘墙生意的店有其他团队,而且人数在数十人左右,但阿明并不担心生意会受到竞争的冲击。他认为,手绘墙这个新兴行业刚刚兴起,人们越来越追求个性装修。
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  冷门生意并不是不赚钱,更多是因为很少有人注意或意料不到。所以如今一提到冷门生意,往往意味着这是一个竞争小、需求稳、利润高的好生意。下面几种冷门生意想必会对您有所启发。

  手绘装修真暴利

  手绘装修简单讲就是在家居墙上手工绘制个性图画达到装饰效果。在个性化需求流行的今天,这门生意应运而生。在当前整体经济环境不佳的时期,它却赚着暴利。就靠一支笔,画一面家居墙就能收1万元。

  赚钱代表

  广州的阿明毕业于清华大学美术学院壁画专业, 2006年开始经营一家装饰公司,2007年底,由于竞争激烈,他利用自己的专业改做了手绘装修生意。一年时间,仅靠一只笔,几罐颜料和一台电脑,从一个人的公司扩大到8个人,盈利60多万元。

  赢利点一:家居手绘利润高

  阿明的一项业务是给普通家庭做手绘装修。要求上门绘画的颐客多是“80后”的年轻人,他们大多收入不菲,有车有房,追求个性。广州也有一些专业的装修公司提供类似服务,但他们承接的都是市政工程的大项目,一般家庭的小面积壁画,通常专业的装修公司是不会承接的,这就给阿明的家居手绘墙生意提供了生存空间。手绘墙的价格每平方米都在两百元以上,视图案的复杂程度而定。一般简单的装饰图案价格在1000元左右,成本也就—两百元,包括颜料和墙面处理,一个人半天就能完成。如果绘制复杂的图案,比如主人的卡通像全家福、满幅图案,价格从几千到上万元都有,而成本最高的不过 2000多元。一年时间,阿明在广州绘制了63面墙,盈利接近15万元。

  赢利点二:大型手绘赚大钱随着家居手绘业务的打开,阿明通过网上宣传、口碑传播在当地有了一定知名度,他招了一些艺术院校的学生,开始扩大经营范围,尝试承揽ktv、幼儿园、酒店房间、展馆、企业车间等场所的大业务。他只做已装修场所的装饰改造,因为新建未装修场所有大的装修公司承接,他很难插手。而已装修场所对于他的手绘更有用武之地,比如墙面坏了,他就用绘画修补上,看起来更加美观;根据摆设画一些搭配的图案来提升档次。所以他的业务很受欢迎,其中酒店房间的手绘改造业务量最大,中年就画了200多个房间;ktv这样的娱乐场所更换手绘图案的频率最高,一般三四个月就会换一次,为此阿明还推出了四季手绘优惠套餐。这些大业务的利润率虽然比家居手绘低.但由于量大,不到一年为阿明盈利近50万元。

  在北京、上海,做手绘墙生意的店有其他团队,而且人数在数十人左右,但阿明并不担心生意会受到竞争的冲击。他认为,手绘墙这个新兴行业刚刚兴起,人们越来越追求个性装修,所以这个行业的前景很大。但这门生意需要专业知识和丰富的壁画经验,一般人很难介入。只要做出自己的特色,建立良好的口碑,客源就不会中断。

  老照片纪念册年入30万

  老照片纪念册是将那些发黄的照片、残破的照片经过装饰、修补做成相册。现在都知道宝宝照片纪念册生意火,殊不知老照片纪念册生意虽然做的人少,但盈利可不少,做好了一个月能赚两万元之多,竞争还小。

  赚钱代表

  从事广告设计的南京女孩潘霞2007年做起了老照片纪念册生意。靠制作销售老照片纪念册,一年赚到30万元。

  赢利点一:与生日蛋糕店“捆绑”拉客户

  潘霞做起这个生意的启发点是母亲的生日。她把母亲的老照片翻拍,利用自己的设计功底和公司的设备做了一本老照片纪念册,令母亲很开心。一本10页的全彩印相册,成本才50多元,而市场上同等品质的相册售价高达四五百元。如此高的利润让潘霞辞职做了这个生意,只租了一个小店面,印刷交给原来的广告公司外包,她只负责设计、拉客户,总投入不过1万元。相册根据页数、装帧、设计和修复难度从几百元到几千元价位的都有。起初为了拉客户,她与几家生日蛋糕店合作,因为这里的潜在顾客比较集中。她以纪念册优惠卷吸引顾客,如果蛋糕店帮她拉到客户,潘霞会给予3%—5%的返利。开业第二个月,潘霞做成了8笔生意,当月盈利接近 3000元,这让她有了信心。如今蛋糕店每月能为她带来 5000多元的利润。

  赢利点二:借道婚庆公司敛财

  与蛋糕店的合作取得成功后,潘霞照方抓药又与几家婚庆公司进行了合作。为了避免与影楼冲突,她只做举办结婚纪念庆典的中老年人生意。因为年轻人新婚大多数都会找较大的影楼,潘霞很难介入。针对中老年客户,潘霞尽量做到物美价廉。并免费赠送庆典跟拍。与婚庆公司的合作如今每月能给潘霞带来 4000元左右的利润。

  赢利点三:开拓单位团体客户增盈利

  潘霞的老照片纪念册最赚钱的是做单位团体客户业务,比如企业发展老照片纪念册、毕业x周年俐日纪念册、政府部门的成就展纪念册等。这种业务—般都会做几十本甚至上百本,页数也多。量一大,印刷成本更低,潘霞的盈利也越高。2008年—年,潘霞的单位团体客户业务做了11个,盈利接近20万元。加上其他相册的盈利,这一年潘霞盈利30万元。

  高端私人服务中介年赚百万

  私人服务是指专门为中高档人群提供个性化的服务。目前私人服务在京、沪、穗三地刚刚兴起,服务的对象也以高端人群为主。而一些商机敏感的人抓住了机会,专门从事高端私人服务中介生意,一年赚了百万元。

  赚钱代表

  王闽沪是北京一家私人服务中介机构的老板,2007年下半年介入这个生意,主要为北京的高端人群提供私人服务,如陪购、色彩顾问、私人教练、私人营养顾问等。到 2008年底,他已经赚取了100多万元。目前他的生意十分火爆,以私人陪购为例,因预约的客户很多,不少客户要等一周的时间。

  赢利点一:私人陪购每小时净赚100元

  现在很多职场中的高管,因为工作太忙没时间逛街买衣物。但同样因工作原因,他们对着装和佩戴的饰物要求也十分高。因此他们对私人陪购的需求较高。

  通常客户会事先向服务中介机构提出自己的要求,如要出席什么场合,需要什么样的服装或饰物,然后中介机构将这些信息转给陪购员。陪购员会在最短的时间内,选择出到哪里购物最合适。在与客户见面后,陪购员要在15分钟之内为客户制定出若干套适宜的服装搭配方案,并带客户逐一进行尝试,最后帮助客户确定最满意的商品。由于这种服务花费时间极少,有时只利用午休的一两个小时,因此颇受客户的欢迎。私人陪购服务的收费标准是 150元—250元/小时,中介机构可以从中提取最低100元的净利润。

  赢利点二:私人体育教练卖知识赚钱

  现在有不少人不仅酷爱运动,还追求专业级别运动的享受,因此他们开始对私人体育教练服务感兴趣。目前市场中最受欢迎的私人高尔夫球教练、赛车教练、赛马教练、攀岩教练、技击术教练等。私人体育教练要针对客户个体情况,制定出合理的方案,如果三个月之内无法让客户感觉到竞技水平有所提高,中介机构就需要为客户免费更换教练。一般私人体育教练的来源渠道主要有,退役的国家一级运动员、体育学院的高级教授、专业运动队的教练。

  现在私人体育教练的收费标准是300元一1000元/小时,中介柯l构可以从中提取近50%的提成。如果私人教练属于退役的洲际冠军(教练)或是世界冠军(教练),其收费标准可达万元/小时。

  赢利点三:私人理财顾问越来越火

  对于高端人群来说,金融危机给他们带来的财产损失要远远高于普通人。因此从2008年下半年开始,王闽沪旗下的30多个私人理财顾问越来越忙。平均每个理财顾问每天要制作2--3个短期理财方案,一周制作1个长期理财方案。由于理财方案不同,因此收费标准电不相同,通常是1000元/方案。

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