一位做建材生意的小伙子到厂家进货。验货时,小伙子看见车间一个角落里堆着许多破损的地板砖,就问:“它们怎么堆在这里呀?”销售科长说:“这些地板砖是在生产或搬运过程中不小心被弄坏了边边角角的,因此成了废品,还没清理掉。”
小伙子捡起一块地板砖,发现这些地板砖花纹精美,色泽亮丽,质地也很好,不由得感叹:“就这么扔了,怪可惜的。”忽然,一个想法浮现在他的脑海里:现在住房装修离不开地板砖。目前,市场上的地板砖都是常规品种,而新房装修时要用到一些其他规格的地板砖,在市场上很难买到,只能在现场进行切割。这样不仅麻烦,还造成了一定的浪费。要是把这些破损的地板砖加工成特殊规格,一定可以变废为宝。
于是,小伙子对销售科长说:“我想把这些破损的地板砖低价购买回去,你看怎么样?”销售科长一听,哈哈大笑:“你是我们的老客户,这些地板砖,你要就送给你了,还谈什么钱不钱的。况且,我们正打算花钱雇人将它们弄走,刚好省去了我们许多的麻烦。”
小伙子把这些破损的地板砖拉回了家,又买了几台切割机,按照装修的要求,自己设计成十几种不同规格,对破损地板砖进行不同形式的切割,然后,配合普通规格的地板砖一起出售,让顾客根据自己的需求进行挑选。顾客听到消息后,纷纷前来购买,有的顾客还跟小伙子签订了长期供货合同。这样一传十,十传百,小伙子的地板砖门市部很快就门庭若市了。
初试成功后,小伙子通过合同,回收了多家地板砖生产厂的“废品”,加工出售这种“特殊规格”的地板砖。由于他摸准了地板市场的空白,敢于突破常规,从而获得了丰厚的回报,很快便成为远近闻名的大老板。
