通过参与薪酬调查，对获取的市场薪酬调查报告进行科学的统计和分析，可以辅助企业进行薪酬水平和薪酬机构的设计。薪酬水平的设计要突出市场竞争力，薪酬结构的设计要突出激励性，比如前者可以略高于市场薪酬水平，从而稳定员工情绪，后者可以加大浮动薪酬的比例，增强绩效考核的执行力度，将工作业绩与薪酬紧密的结合起来。
当然，当完成上述步骤的工作之后，并不代表对销售类岗位的薪酬设计完成之后企业就可以高枕无忧了，因为还有后续的工作同样需要重视，比如薪酬体系的实施，在执行过程中遇到的问题反馈等，作为企业的HR部门，一定要把这些工作也做好才行。
