加大产品创新和应用
除了理顺渠道、加大与基金公司的合作外，对第三方支付公司来说，要获得更多的客户，最核心的要素就是加大产品创新与应用。
汇付天下从2006年初就开始筹备基金支付项目，旗下天天盈平台于2010年11月正式推出。目前，该平台已积累超过150万的用户。今年上半年，汇付天下基于天天盈平台推出最新产品“超级现金宝”。该产品融合现金管理和投资理财的双重功能既能让用户的闲散资金获得比银行活期更高的收益回报，同时T+0的申购转换时间保障了资金的流动性。
据汇付天下业务部门负责人介绍，“与传统基金公司的现金宝业务相比，天天盈"超级现金宝"创新性体现在：基金实时转换支持任意转换天天盈支持的46家基金公司的800多个基金产品，申购费率为4折，当天完成交易，变现灵活;定期定额理财专为都市"月光族"量身定制的"定期定额"自动理财功能。只需在功能上一次签约，即可长期自动投资，实现账户自动理财，省时省力、稳收益;跨平台用户如果在基金公司平台上，仅能在同一家开户基金公司的产品中进行选择，投资面、产品选择等十分有限，且基金转换、取现等交易较繁琐，操作时间无法实现当日完成，通常需要T+1日方能确认，往往因此错失最佳交易时机。"超级现金宝"可申购天天盈所支持的所有基金公司直销平台的基金，不受基金公司交易范围的"地域限制"。”
按照汇付天下的发展战略，其希望借“超级现金宝”产品实现天天盈平台由基金支付平台转型升级为资金管理支付平台。那么，前有“天天盈”平台，后脚跟进的其他几家新获牌的支付公司，在产品创新方面又有哪些新动向?财付通相关部门负责人告诉记者，获取基金支付牌照后，首先会加大与基金公司合作及产品创新，迅速占领基金市场。前期，财付通主要发展目标是与基金公司一起提升基金直销及第三方支付的普及。“随着后续整体市场中基金直销的占比的提升，相信产业链相关基金公司、基金代销机构和第三方支付平台都能分享到丰厚的市场盈利。”
快钱相关部门负责人则表示，快钱协助汇添富基金开发出具备更好流动性的货币基金产品“现金宝联名信用卡”，使基民既能拥有货币基金的收益，又可随时随地拥有信用卡自动还款“T+1”到账的便利服务。
增值服务尤为重要
第三方支付给基金支付带来的最大变革，除了支付便捷外，就是投资成本大大降低。一般而言，基民通过各银行柜台申购基金的手续费费率为1.5%左右，通过第三方支付认申购和定投，费率可低至0.6%，相当于省下60%的认购手续费。
已有两年投资经验的基民小张喜欢“精打细算”，他表示，以股票型基金为例，在银行柜台申购30万元基金，手续费费率约为4500元，而通过第三方支付公司，如果以最低费率0.6%计算，只需支付1800元手续费，节省近2700元。“在弱市环境下，第三方支付的出现给我们争取了珍贵的成本空间。”小张说。
费率大大降低固然让基金“实惠”不少，不过，对于第三方支付公司来说，费率降低，是否仍“有利可图”?会不会导致价格方面的恶性竞争?易观国际分析师张萌在接受记者采访时表示，“第三方支付充当基金支付工具，通常会收取一定的服务费，这也是第三方支付公司的主要盈利点。即便4折费率，支付公司也有利润空间。目前，基金支付领域处于发展初期，但基金市场规模大，各家公司进入时间都不长，尤其是今年跟进的公司，在基金支付方面还处于起步阶段，目前仍以布局为主。因此，近期不会出现价格战。未来，获得基金支付牌照的第三方支付公司更应关注客户方面的竞争，尤其是开发相应的增值服务，这一点对吸引、留住客户尤为重要。”
