职
业
生
涯
人
物
访
谈
报
告
参赛者：孙贺彪
院系：平顶山学院09级市场营销专业一班
联系电话：1523822xxxx
职业生涯人物访谈报告
一、前言：时光匆匆，眨眼间，大二就这样结束了，说实话，大学
是一个过渡期，一个从单纯简单的象牙塔走向纷繁复杂的社会的桥梁。而当今是一个信息时代，一个经济时代，光靠书本上的的知识是远远不够的，本来对于这个社会的了解就少之又少的我们，如何能够快速加深对这个社会的了解，明晰自己今后的职业生涯呢？我想，借鉴别人的经验是虚需要的，俗话说：以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失，别人走过的的路，前人总结的经验，都是非常宝贵的财富。而今年暑假，正好有此机会，于是，我便积极地展开了我的职业生人物的访谈??
二．人物简介
访谈对象：冯海月（笔者暑假兼职同事）
访谈时间：9月9日下午
访谈方式：电话访谈
联系方式：13120288657
年龄：30岁
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毕业院校：中国青年政治学院
所学专业：法学专业
目前单位：北京航空航天大学继续教育学院招生办
简介：冯海月女士毕业于中国青年政治学院，在北京首都师范大学附属中学担任2年的班主任，之后任职国美电器北京分店市场销售部主管，任职4年，现刚在北京航空航天大学继续教育学院招生办工作 附照片：
三、访谈记录：
问题1：您是如何找到工作？
回答：是通过熟人介绍的，刚开始是自己找但是后来发现不太理想，也不太适合自己，于是就发动家人朋友为自己寻找机会，最后进入公司，通过自己的努力，从销售一步一步干到了主管。
问题2：您认为做好这份工作应该具备哪些知识、技能和经验？ 回答：除了在大学中学到的知识外，还需要动手能力，懂得电子
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元件，了解最新的市场动向，还有许多经验都是从平时的工作中总结出来的。
问题3：您认为具有什么样的精神品质、性格和能力对工作来说是重要的？
回答：坚持，对于经验来说，都是需要用时间来培养的，坚持一份工作，就会产生经验，从而会有更大的发展。而且需要踏实的性格，毕竟这种工作并不会短时间就能有一个很满意的收入，所以需要踏实。其实做这行还需要对市场的敏锐的观察力，因为每一个行业都有竞争，如果做不好，那么只能被淘汰。只有抢先抓住市场的动向，知道顾客需要什么，才能离成功越来越近。
问题4：这项工作所需要的个人品质、性格和能力在同别的工作要求的有什么不同
回答：首先是有有与人沟通的能力，而且最好是这种能力特别强，因为在卖场销售的时候，就是面对面的与顾客交流，如果沟通不好的话，首先会影响你的销售业绩，其次甚至会引发矛盾，遭到投诉，工作不保。沟通能力是方面，还要有想上一个问题中提到的坚持、踏实和耐心，这些即是所有工作顺利进行的前提，也是我这份工作的成功因素。像我现在的工作，还需要善于发现问题，解决并将其总结，把每一个店在销售中的问题，归纳汇总，制成文字材料经典案例，在日后给所有的销售讲课的时候教授给她们怎样解决这些问题。提到给销售讲课，我的工作还需要一些勇气，不能怯场。当然也需要日积月累的经验，如果不是我也是从基层的销售干到主管，也许会与销售们有
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距离。所以也许有基层的锻炼。
问题5：刚参加工作时会有什么培训？
回答：刚进入工作，公司会有对企业文化和公司产品经行培训，而且产品推新的时候，也会有培训。做为销售，会有销售技能方法培训。
问题6：最近这个行业和工作在科技进步、经济全球化下发生什么变化？
回答：首先越来越高科技化，所有的产品都在融入着高科技。电子产品本身的科技含量就很高，随着科技的发展，高新科技材料的引入，性能更强的电子元件，更好处理器的推出，使得这个行业竞争压力也越来越大，很多国外品牌也逐渐开始抢滩中国市场，竞争激烈。 问题7：您如何看该单位的组织文化和该领域的工作方式在将来的变化趋势？
回答：公司对于公司员工的工作方式逐渐的宽松，向我，公司并不要求我每天上班打卡，当有的卖场出现问题的时候，我可以早上直接去往该卖场，而不用受公司打卡的限制。一方面是我变的更加自由，另一方面也使我更快的处理问题，是公司盈利。这就是进步，也是公司和员工乐意看到的。其次，公司为了开拓市场，开发不同的业务，公司常组织我们去国外考察国外品牌的运营模式及销售理念，来引导我们自己的工作方法。还有就是公司对于我们来说是弹性工作制，当完成任务后我们就可以下班，但是相反，我们就自主加班，完成任务。
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问题8：平常在工作方面您每天都干些什么？
回答：在办公室中处理各个经销商的问题与销售业绩统计。根据最新的市场销售信息反馈，判断消费者的需求，定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向、特点和发展趋势，从而确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。
问题9：实现您的人生价值了么？家庭对您的工作满意么？
回答：我觉得我已经实现了人生价值，我的人生价值并不多么伟大，至是让家人觉得温暖就好，只要满足这一点我就心满意足了，家里对我的工作也很满意，我们公司的休假是和国家颁布的放假一致，这使我有充足的时间来陪伴我的家人。
问题10：薪水，初级和高的级别收入？
回答：刚开始的时候薪水会很低，在最出当销售的时候薪水大约是一千五百元左右，但是会随着工作职位的变化而变化，现在是一万元左右，还有季提成与年终奖。
问题11：什么职业杂志或其他渠道能帮我深入了解这个领域？ 回答：参加展会，在每年的产品展销会有许多的最新产品信息，还有不同公司的一些宣传手册，或者是上网查询这方面一些信息。
笔者：非常感谢您能在百忙之中抽出时间接受我的采访，这次采访对我的帮助很大。
冯女士：不用谢。现在社会上电子产品方面还存在很大的人才缺口，希望你能从现在开始努力，毕业后找到满意的工作。
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四、访谈总结
此次的大学生生涯人物访谈活动是我们对未来拟定职业生涯的一次探索性活动，更是学生对自我的设计，自我规划，自我成就的探索性活动。
上过学校开设的就业指导课程；也积极关注大学生就业现状和发展趋势；也十分清楚地了解如今就业形势的严峻……但总觉得“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。没有亲身的经历，就无法清楚地了解当今就业形势的真实状况，就只能让自己继续隔绝于社会之外。社会的复杂多样，变幻莫测，是在书本、网络和学校里无法感受和洞悉的到的。以下就我参加此次活动所体悟到的一些感受和收获进行一下总结：
（1）作为一名大学生，对未来工作的最好准备就是学好专业基础知识。因为不管以后从事怎样的职业和职位，专业知识的运用都是非常重要的。没有过硬的专业知识，不可能在将来的工作中有好的发展的。
（2）要多学会做人的方法并多花一些心思经营自己的人际关系网络。学会做人是我们大学生必修的一门课程。如今在校学习的我们，交际圈仅限于亲人、部分同学和少许的朋友等，非常狭窄，对自己今后生涯的顺利发展非常不利。所以，我们应该从现在起就更加重视培养自己的为人处世能力及经营并维护好自己的人脉资源。
（3）学好英语。在经济全球化的今天，英语这门语言不得不说是比较重要的，而对我们的专业来说，英语就显得尤为重要。对我们找工作无疑是一块很好的敲门砖，也是我们参与国际交流，实现国际间合作的必需条件。
（4）要积极投身实践中去，去经历，去感受，去领会。
获取知识和提高技能有两条途径：一是从前人的经验中去获取；二是从自己的实践中去获取。而最重要最可靠最有价值的还是自己在实践中所获得的知识和技能等，实践出真知。而且实践特别锻炼人，
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练你的技能，考验你的专业知识，练你的勇气等。不论结果成功与否，所获得的体会和阅历是你一生受用不尽的财富。这就是实践的魅力所在！
（5）在大学里培养自己的创新意识。现代社会和企业不需要死板的工作者，需要的是能为企业创新，获利的有思想，有活力的新型人才。求是固然重要，但创新更是我们今后工作中的重中之重。
（6）要注重提高自己的修养和内涵。大学可以说是一个全国各地人才的聚集地，同学各自的观念想法都有所差异，面对这些我们都要学会接受彼此，敞开胸怀对待他人，这就要求我们要学会待人处事，毕竟将来进入社会，将面临更为复杂的人际交往圈，我们大学生只有更好地提升自己的修养才能更好地在社会上待人处事游刃有余。而且现在大学课程虽然没有以前多，自己的空余时间比较充足，就更不能够放松自己，要把大学这来之不易的时光好好利用起来，不光是要做好学问，更是要学会做人。
规划毕竟只是一个设想，落不到实处，充其量只是一张空头支票，重要的是以规划为奋斗目标，不断努力进取，一步一个脚印，才能实现所立下的目标。辉煌面前，道不尽几番风雨，几经艰辛；成功背后，有谁知几多苦干，几多坚毅。”每个人都要克服自己的弱点，人最大的敌人是自己，一个人要成功，必须要有勇气，有气魄，不畏艰难，直面挑战，坚持不懈，持之以恒。面对机遇与挑战共存的时代，“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。
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篇二：大学生职业生涯规划书3：职业生涯人物访谈报告
大学生职业生涯规划人物访谈报告
访谈时间：2017年5月10日
访谈方式：当面访谈
访谈人：、韩垒 崔浩
被访谈人：李总
问：你觉得你的企业会成为一个大公司吗？
李：我们公司规模大或小，是看有多少人能支持。拿不到融资，项目就关掉了，现在大概已经有四个项目关掉了，有两个是胎死腹中，有两个是做了一段时间发现不行关了，或者转型。作为投资机构，目前我们平台级的员工大约有30人，未来至多发展到50人，需要控制平台的扩张，提升效率。目前我们的团队还不完整，我们还需要更多的投资经理，还有我们希望让更多的创业者认可我们，成为他们创业的最好伙伴。
问：为何选择移动互联网、电子商务和计算机作为主要投资领域？
李：目前我的企业75%的项目都与移动互联网有关，另外15%是云计算，10%是电子商务相关的领域。这几个方向都有一个共同的特点，就是可以做无本生意。所以当我们进入这些领域的时候，聪明的方法是从一开始就投。
问：会跟随这些孵化企业走到底吗？
李：应该不会。我们是负责孵化的，不是负责喂养的。但我们会跟买它们的人说，那么好的鸡给你了，你还是要给我们一点好处，所以我们融到了1亿元人民币的基金，用来做后续的追加投资。我们希望做到的是，把握十年后可能成为下一个百度或腾讯的公司，希望能抓住一些这类企业，最好是大多数，至少有一些。
问：假设您的企业未来在无线领域成为中国最大的孵化平台，你们所担心的对手会不会是腾讯？有没有提前在这个方面做一些准备？
李：作为投资机构，我们不会考虑假想敌这样的问题。我认为，在移动互联网这个领域，有足够的市场和空间来培育数家巨大的成功公司（除了今天的互联网巨鳄之外）。这么大的空间，如果我们不多想想机会、用户，只是在想假想敌，很快机会就失之交臂了。
问：您的企业迄今为止还尚未开除过一个员工。这种方式是否会太温和了？与创业公司置之死地而后生的生命体验完全不同。那么，您的企业所孵化的重点是公司还是团队，或者个人？对于失败的项目成员，是否有哪些惩罚措施？
李：作为投资机构，没有项目失败这个说法。其实，发生的将会是：一个项目得不到您的企业下一个阶段的投资。这时候，它有几个选择：（1）寻找外部投资（包括自己出钱），您的企业依然持有上轮的股份。
（2）决定解散。在第二个状态下，每个工友必须重新找合适的项目。我们不能保证都会成功分流，但是我相信公司的失败往往不代表工程师本身的问题，因此分流的可能性还是比较大的。至于失败的创业者，他肯定可以再提出新的项目。无论是工程师还是创业者，我相信他们更关注的是呕心沥血的项目死亡了，或者是下面能做什么激动人心的项目，而不是自己是否有工作。我们的每一个员工都是非常优秀的，我不认为他们会那么在乎保障。
问：在天使投资阶段，您的企业所预想的投资回报周期有多长？所设想的理想资金退出模式有哪些？这一阶段，能否接受其余天使投资的合作。
李：从天使投资算起，我们投资的回报要看每个项目的退出，大部分会是上市，小部分收购。上市最快也要5年，通常更久。收购就可能更快。我们很愿意和创始人共投，因为这代表更高程度的利益一致性，也代表创始人对自己的项目有信心。我们一般不和其他天使一起投资，但是也愿意偶尔破例。
问：有人认为，您的企业离开了您本人，将会难以为继。您是否愿意您的企业成为苹果那样离不开创始人灵魂的公司？作为一个创业型公司，从依赖创始人做发展过度到依靠制度体系做发展，你们是否从一开始就做了准备？
李：作为创业者，也许我年纪较大。作为投资者，我还很年轻，这行可以做很久。甚至六七十岁都还
有人继续做下去，只是投入时间逐渐减少。所以，这个问题问得太早。
问：您如何看待今天在中国（在谷歌）的这份事业？
李：我在谷歌的工作，其实并不只是一个跨国企业在中国做一个分公司。我觉得我们的员工都有一份理想，就是如何能够把全世界的信息整合好，让中国人享受这些信息。因为我们看到了一些挑战，比如说，85%的世界的信息都不是中文，我们能不能做一些机器翻译，让那些看不懂英文、日文、德文的人也能去读外国的网站和内容。第二是，中国的网民有那么多，现在有2亿5千万网民，他们需要一个精确、公正的搜索引擎。假设2亿5千万人，平均每一天搜索四次，这就是10亿次的搜索。如果我们能够做得更精确一些，如果我们能够让每一次搜索节省1秒钟、2秒钟，让每一次搜索把更好的结果放在更前面，那么就是节省了10亿秒中。这样的工作，我觉得，是巨大的贡献。我们会把用户最想要的放在前面，而不是谁付钱最多的放在前面。
问：你最恐惧的是什么？
李：我觉得，我其实是比较没有恐惧的人。面对所有的困难，我会知道它成功或是失败的可能性。所以我只要能够尽我自己的能力，做好我该做的事情，我不会特别地去恐惧。但是如果说什么事情会让我沮丧、最伤心的话，那我觉得，如果我的理想无法完成，那我觉得可能是最不好的事情。
问：你最喜欢的职业是什么？
李：我可以想像两种我有兴趣的职业。第一个就是我现在的工作，就是把繁杂的技术做得让任何人都可以使用。第二种职业是能够帮助大批的年轻人或者学生，让他们能够更快地找到自己人生的方向。
问：你曾经说过，一个人的墓志铭可能是他这一生追求的最高境界。你曾经为此还修改过你的墓志铭。能不能告诉我们这两次的差异在什么地方？
李：在我接触中国的学生之前，我一直认为我的墓志铭是：把复杂的技术做得让人人可以使用。但是，当我发现我在学生中有很大影响力的时候，我觉得，我可能更需要做的一件事情是，通过写作、网络、演讲，帮助更多的青年学生找到他们自己的路，自己的心。
问：我非常喜欢你的一句话，说，做最好的自己。而且，我也喜欢你的那个诠释：真实的自己就是最好的自己。我觉得真正有价值的财富，应该是一个人在这个世界上，能够做些什么事情，对世界产生什么影响力。也就是说，你能够想象有两个世界，一个是有你的，一个是没有你的。怎么让那个有你的世界和那个没有你的世界的差别越大越好，而且世界因为有你能够更好。如果说简单地说一句话，财富应该是这么衡量的，不是看你这一辈子拥有什么，而是看你能为世界留下什么。
问：我知道你有一个特点，不知道是不是受西方文化的影响，就是给自己写墓志铭。而且还写过好几次。
李：对对对。这是一个人定位自己理想的很好的方法。因为一个人在世界上，他的价值不在于他拥有多少，而是在于他留下多少。那么他留下来的一件事就是墓志铭上短短的一句话，代表了他离开以后，希望别人想到他的时候，想到他为世界做了什么事情。
问：所以你的墓志铭前后才会发生一些改变。
李：我希望我的墓志铭上不是说李是科学家或企业家，而是说李是一个热心教育者，他在中国崛起的时代，经过写作、演讲、网站，帮助了中国青年学生，他们亲切地叫他李老师。
复旦大学蒋昌建老师：李，你刚才说，你的墓志铭上有一句话叫“李老师”，我感触很多，因为我也是做老师的。就像我刚才开场讲的一句话，谷歌中国和开发是一个银币的两面，作为谷歌中国来讲，它不能没有你，至少现在。对于你来讲，无论各种各样的原因，你也不太好离开谷歌。这样的一个价值，在你人生的选择上不是越走越宽，在一定的程度上可能会变得很窄。所以，你的墓志铭当中，我做另外一个解释：“在中国很多曾经做过人生长跑的人，总是听到一个声音在不断地为他加油，喊出这个声音的人就是我。” —— 这是（你的）墓志铭。
问：我觉得你做这份工作，那种成就感很特别，就是你永远带领人类拥有最前沿的科技，或者告诉我们会有这样的新的科技，那种感觉是我觉得非常有成就感的。
李：我觉得就是说，能够让我一方面做最前沿的技术，同时在这样一个公司，它的文化是扁平的，平
等的，我觉得的真的蛮幸福的。
问：为什么平常会跟学生有那么多交流？
李：其实是很偶然的。应该是说我在2017年的时候，当时认识了一个同学，感觉他对成功的定义是相对比较肤浅的，说成功就是出名、有钱。那我就想了，是不是因为当时中国在迅速进步，是不是很多人都有这种错误的成功的理念，和这种一元化的成功的理解？后来，我多认识了一些同学，发现确实有同样的问题存在。然后，我就写了一封给中国青年学生的信。当时就叫一封信，没有说第一封，但是得到了很多很正面的反馈。我发现很多学生感觉不但因为我的事业、成功啊，但是他们可能更感谢或者更认可的是我愿意花时间 – 无论是在网上还是演讲，还是写书，来帮助他们。然后就越做越多，越做越大。过去九年基本上没有停止地和学生这样对话，让我感觉这样的工作特别有意义，因为我可以看到，当时2017年、2017年的很多学生都毕业了，然后找到了很好的工作，做很有意义的事情。他们常常会发邮件感谢我。那我就觉得，其实跟学生的工作和我在公司的工作是一样有意义的。是不同的意义，不是创造技术产品，而是帮助一批青年学生，所以我会继续做下去。
问：我们当代大学生应怎样才能让自己的大学生涯色彩斑斓，并学而有成？
李：我觉得多参加那些有益活动，适当加入一两个社团，锻炼自己，当然，前提是把学习完成了的时候。安排好学习，利用空余时间参加活动，把持好一个度。结合实际，不脱离现实轨道，展示自身能力兼顾各学科全面发展。
问：你的学习观念是什么 ？
李：学习如逆水行舟，不进则退，心如平原牧马，易放难收。荀有恒，何必三更眠五更起，最无益，莫过一日暴十日寒。
问：你能给师弟或师妹一些学习的建议吗？
李：学习比较重要的几点：一、提高课堂效率，老师布置的作业要用心做；二、善于总结一些常用知识，这样才能掌握得更好；三、善于进行总结，进而发现自己的弱项。主要经验：目标+自信+努力=成功。首先要有一个目标，目标确定以后你才会为这个目标努力奋斗。二是要有自信，一个人如果没有自信，即使学习再好，也不能考出好成绩。第三、人与人之间几乎没有什么智商的差别，主要是靠自己不断的刻苦努力，才能达到自己理想的目标。三、提高课堂效率，堂中的内容几乎都是精华，丢了很难再找回来，一定要好好听讲，课后要和老师交流。 除了对自己严格要求以外，还要加上不懈的努力，这个世界上想不劳而获是不可能的，要想取得优异的成绩，平时就要牺牲许多。因为平时自由支配的时间比较多，她特别在对上自习方面谈了自己的感受：平时学习大部分都是做重复的事情，我只是重复的遍数比较多而已，成绩好可能是因为我在学习的时候非常投入，全心全意去学。我不喜欢那种往桌子前面一坐，好像在看书，其实是在愣神的人。如果我要看书，我一定非常认真看，看书看困了，我立刻就会睡觉，不会硬着坚持。她还说到： 学习真的应该坐下来静下心来好好学，一个年轻人二十来岁如果不学习，他会有什么出路，他什么都不是。没有知识，并且不能认识到自己应该去学习，那是很悲哀的事情。当然，我也有自己的不足之处，那就是做事有时候会优柔寡断，不能果断、大胆的放开手去做事。在今后的日子里，我会从自身找原因，改进缺点不足，继续努力，不断进取，以饱满的热情去迎接我人生的新旅程。
问：你认同大学生谈恋爱吗？
李：我不认同，但我感到同情。大学生的年龄本该是谈婚论嫁的年龄，但为了学业和以后美好的生活才把结婚往后推迟。结婚只是爱情的一种表现形式，因此结婚可以推迟，但是爱情确是挡不住的。大学生恋爱有弊端，可能使大学生荒废学业，耽误了似锦的前程，并且大学生毕业后面临工作和房子等诸多压力，和自己的恋人面临两地分居的风险，因此大学生恋爱到最后修成正果的可能性不大。所以我不赞同大学生恋爱，但我深表同情。但我想补充一点，我们可以把自己对对方的感受告诉对方，并约定在大学期间只做好朋友。若大学毕业后有机会的话再牵手吧！
最后：非常感谢她接受我的采访，谢谢！
人生是短暂的，我们每个人都应该学会计划，用不同的观点去看待和对待这个世界。
