十、活动执行细则
(一)活动预热期：4月21日——4月30日 4月21日：开始招聘酒店临时促销员;
开始制作平面印刷品;
开始制作易拉宝;
开始制作各类条幅;
开始制作电视广告片。
4月27日：刊发《内陆特区报》有奖征文专栏文章二;
验收平面印刷品;
验收易拉宝;
验收条幅。
4月28日：验收电视广告片;
组织各酒店促销员进行培训;
4月30日：向各家酒店分发易拉宝、宣传单，布置展台;
落实《大河报》夹送dm单页事宜;
准备发布电视广告片。
(二)活动启动期：5月1日——5月8日
5月1日：各酒店品酒活动展开;
监测当日电视广告片的播放效果;
5月1日：开始落实宣传单页派送人员;
5月5日：将短信内容交付短信发送公司;
组织宣传单页派送人员培训，分发宣传单。
5月6日：监测当日短信发布效果，进行调控;
落实《内陆特区报》8日广告发布事宜;
开始在各大商场派送宣传单页。
5月7日：发送礼品给各家酒店;
把在《大河报》中夹送的dm单页交付投放单位;
各酒店悬挂条幅，布置展台。
(三)活动高潮期：5月8日
各酒店促销员到位，接待陪母亲来消费的顾客，开展送礼活动。
十一、培训内容
(一)活动内容培训
结合活动整体方案内容进行培训，让所有酒店促销人员了解“母亲节”送礼活动有关内容，包括时间安排、礼品设置、目标消费者选择。
(二)母亲节知识培训
结合宣传折页、dm单页等进行培训，让所有酒店促销人员了解母亲节的来历。
(三)送礼活动标准说词
当“母亲节”活动目标消费者到达活动酒店，促销人员按照以下内容对消费者表达节日祝福、介绍活动内容、送出礼品。
各位先生、女士：你们好!
今天是“母亲节”，“邵阳酒庄”为了表达对母亲们的感激和关爱，特地准备了鲜花和礼品送上节日祝福，现在有请在座的母亲接受我们的祝福!
(母亲起立，送上康乃馨)
您好!这是母亲花康乃馨，祝您青春常驻，永葆美丽!
(送上木梳)
这是“谭木匠”木梳，祝您平安顺利，家庭美满!另外，对今天过生日的母亲，出示您的身份证确认后，我们还将送上生日礼物，请问您是吗?
a：(回答不是)那我就不打扰各位用餐了，祝你们共度一个温馨快乐的“母亲节”!
b：(回答是并出示身份证确认，送上生日礼物)祝您生日快乐，万事如意!
现在我就不打扰各位用餐了，祝您们共度一个温馨快乐的“母亲节”!
c：(回答是，但没带身份证)我们的活动截止今晚八点半结束，在此之前您可以随时凭身份证和酒店发票到“邵阳酒庄”展台处领取生日礼物，我们欢迎您的到来。现在我就不打扰各位用餐了，祝您们共度一个温馨快乐的“母亲节”!
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