保险行业销售工作总结+范文一
截止08年10月30日，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，将本年度工作总结如下，敬请指点。
一、工作思想
积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为大地保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。
全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十分本资料权属月亮船 教育资源网严禁复制剽窃注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。
二、业务管理 “没有规矩不成方圆”
要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作：
1、根据市公司下达给我们的全年销售工作计划及任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售
计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。
2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训 >活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。
3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。
三、部室负责工作
除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营本资料权属月亮船 教育资源网严禁复制剽窃业性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入9009549.94元，其中车险保费8250160.12元，非车险业务759389.82元 ，满期赔付率为。成为公司发展的重要保证。
四、工作中的不足
由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。
总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。
保险行业销售工作总结+范文二
从年初的经济过热到年底的经济下滑，从央行不断地加息到央行不断地减息，从各商业银行贷款紧缩到10月以后贷款政策的明显放松，我们度过了一个“动荡”的2008年。在这一年中，虽然经济大起大落，起伏不断，但我们的个金业务却稳步发展。作为代理业务、保险产品营销guǎn lǐ岗的一员，我认真总结了一年的工作，对于自身的成绩和缺点做了一个详细的叙述和分析，并对今后的工作进行初步规划。
一、保险业务
(1)稳健拓展保险销售市场，使我行的保险销售额比去年同期增长155%。
根据领导制定的业务发展指标，分解指标到各行、部，直管网点，每月月初前5个工作日对业务销售情况进行通报，包括各保险公司报表数据的汇总，发到各网点核实，
……
在完成自身业务的同时，我还积极帮助同事做收发传真、扫描文件图片、复印等，并向各网点转发省行下发的相关业务通知，接听网点、支行电话，尽力解决提出的疑问，或告知其处理方法，或提供疑问解决部门的联系方式。
四、认识自身不足
一年时间在忙忙碌碌中度过，很多事情也只能按部就班，发现自己很多东西都不能细细揣摩，认真思考，对于很多合理化建议也没有真的提上日程。在办理领导交办的事情时，考虑的还不够全面，往往是说一就一，缺乏提供给领导更多数据、更详尽方案的意识;在领导没有明确指出工作最后期限时，也往往缺乏马上就做的意识;在领导的语言陈述中，有时往往无法立即理解领导的意图(这跟我平时思考的内容太浅，不能和领导的思路产生共鸣有很大关系)，从而造成工作上的失误也时有发生。在这里我真诚的希望领导能不惜赐教，多多言语，让我在不断的磨练中提高自身业务能力，从而更好的完成领导交办的事宜。
五、明年规划
