一、 实习意图:
1. 经过实习，触摸社会、触摸公司、触摸商场，知道社会、知道公司、知道商场;
2. 经过实习，搜集某一个或某几个方面的商场推广关联数据资料，为毕业论文选题的实习性和针对性供给依据;
3. 培育勤勉仔细、敬业担任的作业情绪，理论联络实习、开辟创新的作业作风;
4. 亲自领会公司对推广人才的才干本质需要，进步社会适应才干和建立正确的择业观念;
5. 训练和培育开辟才干、抗波折才干和社会往来才干，丰厚学生的实习作业经验，推进作业作业。
二、 实习时刻：
2011-2012学年第2学期第13周全18周，共6周。(2012年5月14日～2012年6月22日)
三、 实习地址：
大溪沟星都大厦康师傅控股顶园食物有限公司(10楼)
四、 实习单位
顶园食物有限公司直营部
五、 实习作业的进程、首要作业内容及领会
实习应该是每个大学生迈向社会的第一步。从理论向实习相联络的阶梯。这次实习是我第一次正式的实习，第一份正式的作业，所以第一天(5月14日)我十分早滴就向康师傅控股的顶园食物有限公司出发了。带着神往，坐上了轻轨，一开端认为公司在牛角沱，咱们到牛角沱，发现没有找到，此刻，庞教师正巧打电话过来，通知咱们在大溪沟。结尾抵达了实习单位：康师傅顶园食物有限公司。
刚进公司作业室时，感受人也不多，并不是像电视上面的相同那么多，那么规整。公司规划分成了3个有些，每有些大概有十几自个。带着一丝的害怕和振奋和李所长介绍了一下咱们。李所长叫来了直营的主管陈姐，让我跟着她学习。然后我就跟着她来到了3个有些中的一有些(直营部)，向陈姐说了一下我是重庆理工大学的实习生，她拿着公司的订购单让我坐到她身边，其时我就没那么严重了。按品种陈姐给我介绍了公司的首要商品品种及商品的标准，商品首要分为3+2、酥松、蛋卷、夹心球、妙芙蛋糕等系列。每个系列又有许多标准的商品，又分为不相同的分量、不相同的口味，构成差异化，满意不相同的消耗者。大致知道了一下公司的首要作业流程。首要是理货员上货、理货、计算缺货。然后公司订购，咱们在作业室即是计算一下，各个超市的订购，计算标准、数量。大致知道了流程之后，陈姐也没给我组织更多的作业，我就看了一下咱们都在干吗，基本上都在处置各种单据。有企划部分，专门搞策划，搞促销。另一个部分是经销部，目标是经销商，各个其他的中小型超市，比方咱们校园的撷智超市即是他的直接目标。
今日的所见所闻使我对出售的知道更深了。公司直接面临终端客户，比方直接为超市供给上货、理货、整货。代替率超市的职工的一些智能，为超市和顾客供给了非常好的效劳。方便了超市和顾客，大超市先发货然后付款。企划部分协助超市做活动，推进超市内商品的出售。添加出售额，给超市带更多的赢利。从终端推进出售，而不是仅仅把货品从公司向超市的库存搬运，推进消耗者消耗。使我跟好的知道了快消品的出售理念，和出售办法，更知道了啥叫真实的出售。
第二天6点多就起床了，到那儿的时分作业室的门都没开。今日蔡姐让开端让我尝试着处置订购单，计算沃尔玛订购的标准和数量，然后把数据填在公司的订购单上面，以便发货。下午即是把这也订购单计算在一个一表通 的程序上面，自动生成各个超市订购的标准、数量、单据、总金额等数据。
今日我学到了跟多。经销那儿和咱们这边略微不相同的是，经销商先付款后发货，而咱们直营这边先发货，后付款，所以咱们这边要后边追款。在处置单子的进程中，我发现各个部分都是彼此联络的，并不是独自的。比方说咱们这边订购的多少，和企划部分的活动有严密的联络。企划部分做活动效果显着的时分，咱们直营这边的订购量就越大，成正关联。而企划部梦做活动也离不开直营部分，直营部分的理货员担任施行促销，理货员的履行力度直接影响活动的效果。并且活动的履行及策划都离不开财务部分的撑持。每个部分内部的团队，各有各的责任和分工，彼此协作，彼此调和，把部分内的作业做完。各个部分活跃的交流和协作，有条有理的进行，添加出售额，添加公司赢利。
第三天和前两天相同，地点开了个早会，一切人员站起来喊公司运营理念，团队精神。陈述今日的考勤、作业组织。然后各个部分开端严重而又有条有理的作业。所长今日让我预备下有关office 的常识，让我和他们解说一下大致的批量处置数据的办法，进步他们作业的功率。其时我就好开心觉得总算有用武之地，有发扬的当地了。下午首要是看着蔡姐坐拿个6月份的出售预估，操练了下一表通。还有5月份(上中下旬)的预估及达到状况。
今日我发现书本上学习的常识和实习中的距离并不是很大。一个团队的领导者要长于发扬，引导、操控等功能。有必要有专业技能、常识技能、交流才干，用人之所长。长于发现职工的优势，知人之长。经过引导、组织来发扬他的利益，这样才干进步作业功率。经过训练来挺高职工的归纳本质，有敏锐的眼光长于抓住时机，使用时机，发扬团队的优势，协作的力气。使团队的各个职工调和、协作。构成壹加壹大于贰的力气。给职工清晰的使命，清晰奖罚准则。做好配额作业，依据职工的才干公正的进行配额。并且要留有地步，尽量有一个能够回旋的地步。我觉得干作业要提早进行方案，留有回旋的地步，这是今日学到的最重要的一点。
