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门店销售工作总结(1)

2012-10-02 
首先必须了解自己的产品,认清行业内主要产品的特征、优势及利益之意义并分析公司现今产品的特征、优势及利益。

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本文由读书人编辑为您精心准备,请大家参考!    

  一、过去工作的回顾

  我于2012年12月23日被公司录用,并于12月24日正式上岗。能被公司录用我感到很荣幸!对我来说,即是个机遇,也是个挑战!我是销售“科班”出身,在大学里所学的专业是“市场营销”,进入公司从事一线销售,正好给我提供了一个展示所学的平台。但另一方面作为应届大学毕业生来说,以前在学校接受的都是理论知识,怎样将理论更好的和实践结合,对自己也是一个挑战,这在另一个侧面也是全面提高自身的过程。

  因此,从进入公司一开始,在“苹果”产品没上货这段时间,在门店一线我积极的向主任及其他同事等学习销售各个环节的流程及相关业务知识。期间参加了“总部”的“苹果销售顾问”面试与考试,“分部”的“业务培训”和“新员工培训”,进一步提高了自身的产品知识和业务能力,也对公司有了更深更全面的了解,尤其是公司的“企业文化”。公司那种“追求卓越、要做第一”的“闯”字精神给了我在工作和生活中以很大鼓劲和鞭策,很给力!

  入职以来,在门店同事的配合和帮助下,苹果销售从零起步逐步成长起来,在分部考核中取得了靠前的销售成绩:

  2011年1-2月苹果销售统计

  1.3—9日

  1.10—16日

  1.17—23日

  1.24—30日

  1.31—2.6日

  2.7—13日

  ipad

  3988

  5588

  34304

  44680

  12764

  3988

  ipod

  3596

  8390

  配件

  776

  98

  98

  98

  98

  合计(元)

  4754

  5588

  37998

  53168

  12862

  4086

  周环比

  17.6%

  558.8%

  399.2%

  —75.8%

  —68.2%

  以上成绩的取得离不开“分部”“门店”领导的重视与鼓励。

  二、试用期的感受与优劣势分析

  1. 感受

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