忠告四：讲究规则。在农村市场，有着“农民+老板”双重身份的批发商、零售商，同样是一群精明的主，同样需要厂家关注细节，讲求规则，笔者在农村市场运作多年，发现一些厂家之所以在农村难以长久立足，以及一些经销商之所以做不大，跟他们“忽悠”下游客户，不诚实守信有很大的关系。比如，答应给下游客户的返利、奖励不兑现或者少兑现，面对窜货、倒货、低价销售不闻不问等，都会挫伤这些农民渠道朋友们的积极性。因此，在农村市场秩序还有待完善的状况下，作为厂商一定要重视对这些乡镇、农村各类批发、零售店老板的利益，答应给下游渠道的返利、奖励、促销等，一定要及时、足额兑现。市场经济是法治经济，随着农民朋友法律意识的增强，作为厂家一定要秉持诚信，讲究规则，只有如此，才能厂商一起走的更久，走的更远。
忠告五：体现共赢。农村市场，同样是一条渠道价值链的传递。不论是县级经销商，还是乡镇批发或者分销商、农村各类零售店，都会在渠道环节中，发挥各自的作用，比如，县级经销商的融资、库存、物流功能，乡镇批发、分销商的分流、库存、带动功能，农村各类零售店的陈列、宣传、推介、售卖功能等，厂家根据这些农村渠道商对市场贡献度的不同，给予合理的利润分配，但这里需要注意的是，一定要顾及各渠道环节的利益，过于偏重哪个环节，都会导致产品流阻塞，从而影响产品的顺畅销售，渠道各环节只有共赢，各自按照分工，赚取合理的费用和利润，企业运作农村市场才能长治久安，才能“众人拾柴火焰高”，把市场做强、做大。
忠告六：重视服务。在农村市场，选择一个好产品、做好产品分销以及促销拉动，还是不够的，产品要想卖得好，卖的久，服务及客情也要跟的上。因此，作为厂商营销人员，一方面要根据对市场及渠道的准确把握，按照1.5倍安全库存法则做订单，避免造成产品积压或者缺货、断货，另外，也要做好存货周转，及时帮助客户从后台仓库转移到前台货架，做到先进先出，同时，协助经销商、分销商做好产品的分流、促销工作，拉动末端消费，让产品能够实现“从商品到货币这惊险的一跳”，要重视渠道及农民朋友对于产品异议的处理，要做好跟踪服务，尤其是售前、售中、售后服务，在同等条件下，在产品配送、政策兑现、客户要求等方面，力争比竞争对手做的更好，更到位。服务创造价值，服务创造口碑，重视服务，会让厂商如鱼得水，游刃有余，从而获得更大的市场竞争力。
农村市场是中小企业可以力挽狂澜的最后一块阵地，也是中小企业能够决战、决胜大品牌的唯一可以依靠的屏障，也是众多中小企业打败大品牌，实现自己咸鱼翻身的主战场。面对农村市场，营销人员只有不怕脏、不怕苦，不怕累，针对农村市场运作规律灵活应对，才能纵横捭阖，才能迎来新农村市场的新胜利。
