(4)激励
激励业务员从而形成一个团队呢?我认为一要广开言路。业务员们对市场的看法，对公司的看法都是非常有代表性的，应广开言路，认真倾听他们的呼声，进行有选择地采纳，然后相应地进行表扬和鼓励。这样让他们感觉到体现了自己的价值，对他们的精神是一种推动。
二是奖励承诺要及时兑现。在涉及到“钱”的时候一定要谨慎，但是谨慎不是抠门，而是不要轻许承诺，但是承诺了就要说到做到。有一句话说“人的耐心只有30天，因此工资是一月一发。”其实替业务员们想想：在市场上辛辛苦苦地工作，不过是相信公司能够兑现承诺，给予他们实现销售目标后可以得到的东西：或是提升或是奖励。如果企业在这时候没有及时兑现，那会给业务员的心理造成很大的影响。不仅会认为企业没有信誉而对企业丧失信心，还有可能会导致对公司的不满而跳槽到对手的公司。
还有一点是注意树立领导的形象。让大家感觉到你是一个体贴下属、亲近随和的领导岂不是比让大家认为你是一个整天装酷、只会发号施令的人强多。
(5)沟通 沟通比什么都重要。
不管持何种观点的人，都认为交流和沟通是非常重要的。构建一个好的销售团队，领导人就要想办法让大家齐心协力把工作做好，沟通是最好的工具。
销售团队是由每个人组成的，这些人可能是因为利益目标而聚到一起来的，但是到一起后就不是简单的利益关系了。每个人都有自己的思想和处事原则，如何让他们放弃自己的一些棱角，把他们糅合到一起，让他们尽力把自己最优秀的一面展现出来，这就要靠心灵的交流了。
沟通的方式有很多种，但是最根本的就是要尽量满足个人所需，在发展的大前提下把这些人的积极性调动起来。
七月至十二月份：加强对团队的管理，制订每月的销售计划，完善销售模式，促进业绩完成。
2009年销售目标：
2009年一月份：完成个人业绩4000元，每天保持3家客户。巩固销售方式。总结销售经验。
2009年二月份：完成个人业绩6000元，开始制订销售培训计划与招聘业务人员。
2009年三月份：完成个人业绩10000元，组建销售团队，开展业务人员的培训安排
2009年四月份：完成个人业绩15000元，团队业绩根据平均每人至少6000元的标准去完成，
2009年五月份：完成个人业绩至少6000元，团队业绩根据平均每人至少10000元的标准去完成
2009年六月份：完成个人业绩6000元，团队业绩根据平均每人至少15000元的标准去完成。
2009年七月份：功成身退，无功自退，完成个人业绩6000元，团队业绩根据平均每人至少15000元的标准去完成。
2009年八月份：组建新的销售团队，发展新的团队业务培训计划。负责地区新市场的开拓。
2009年九月份：完成个人业绩15000元，团队业绩根据平均每人至少6000元的标准去完成，
2009年十月份：完成个人业绩至少6000元，团队业绩根据平均每人至少10000元的标准去完成
2009年十一月份：完成个人业绩6000元，团队业绩根据平均每人至少15000元的标准去完成。
2009年十二月份：总结一年的销售情况。
