如何制定严密的销售计划？(2)
销售是行动导向的科学，没有行动，就没有业绩，而要使销售行动富有效率，就必须制定完善的销售计划。
计划约见顾客的时间。计划好通过电话、销售信函(DM)等方式约见顾客所需的时间。
充分运用有效的时间段。一般来说，上午10:00-11:30和下午2:00-5:00之间是与顾客会面的最佳时间段，销售人员应充分利用。
做销售准备的时间。具体来说，包括建议书撰写、资料准备等工作。
客诉处理时间。销售人员应认识到尽快处理顾客投诉的重要性，并留出专门的时间来处理。
训练时间。参与公司内部训练的时间。
会议。参加公司会议的时间。
以上各种因素表明：做好销售计划并不是一件简单的事情。专业与非专业的差别体现在哪里?非专业的销售人员相信运气，运气来时会带来很多的业绩，没有业绩是表示运气不好;专业的销售人员每月都能产生稳定的业绩，他相信每一个业绩都是有计划地逐步耕耘得来的，虽然有些业绩的产生要经过长时间的追踪、等待，但通过有效的规划来追踪顾客才是带来稳定业绩的最重要的基础。也只有借助于计划，你才可以进行追踪、检讨与改善，这样，你的销售效率才能逐步提升。
