影响力（经典版）

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[内容简介]
自出版以来，《影响力》就一直是最为畅销的图书。由于它的影响，劝说得以成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本最基本的书，是你理解人们心理的基石。
在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
[编辑推荐]
如果你是营销、销售工作从事者，《影响力》是你应该从头到尾仔细阅读的第一本书；如果你是新闻媒体工作者，请先读第4章，了解社会大众受媒体报道的影响所作出的模仿举动，为你以后再次报道此类事件提供三思而后行的参考；如果你是普通人，请你一定仔细阅读并牢记第4章中的一些内容，学会在紧急情况下如何呼救，不要因为不确定性而成为牺牲品；如果你想了解自己影响他人的水平到底如何，可以先做做第1章的影响力水平测试。

网友对影响力（经典版）的评论

真本书读起来不会使人感到枯燥，因为案例较多。最主要一点，它不仅仅只是单纯的经济类读物，还涉及到消费心理方面。非常好。

本来这本书我在网上就已经看完了，买一本是因为想收藏，亚马逊上有好几个版本的，我就选了这个最便宜的，没想到到手后发现纸张这么差！！！！都想退货了！！！

这本书是抄袭社科版的，推荐社科张力慧老师的原译作。原译者的著作权和辛勤劳动应该得到尊重，而现在人大版反而卖的比社科版好得多,让人对中国黑暗的法律制度心寒!

首先，本身的章节不算上紧凑，可以自主选择阅读。
　　第1章指出：价格贵就等于东西好的大众心理评判标准，即我们日常中所认为的好货不便宜。
　　商家往往利用这一原则顺势利用我们主观上的知觉对比，来凸显商品的价值，即我们常说的鲜花需要绿叶的衬托。
　　第2章中，提出互惠原理，先给你小恩小惠，再让你掉入心理愧疚的感觉，诱导你消费。此原则常被运用于日常的推销人员，他们先大后小的请求顺序，促使销售。
　　第3章中，指出每个人内心都有一种想言行一致的愿望。有时候这种想法很固执误事！
　　另外承诺的力量，很多时候被利用：玩具商对于销售淡季采用在旺季时候强大的广告宣传一款新颖旺季但是却极低供货量，孩子在购买无处之时，家长只能先购买等同价值的玩具替代；待到淡季时候，重播之前新颖的玩具广告，孩子的情绪又被激发，家长的承诺起内疚心理只能补买，就这样拉动销量。
　　正是承诺的强大心理作用，成功学常用来激励无知的学员做出公众承诺。
　　承诺的心理运用还被推广到如今网商推出的申请试用装，消费者为得到此试用装写出的认同此产品的内容及表达渴望时，本身自己给自己下了一个接受认同此品牌的套，以致以后很大程度上再次消费此品牌的几率。
　　承诺的心理作用在于推销与顺从方便，常借助先小后大：先小承诺，后大承诺的顺从心理学，来达到想要的目的。
　　此外，承诺原则也还可运用到教育孩子上。

这本书所讲的东西和我们的生活息息相关，对我们的生活有很好的指导作用。同时，对每一种现象都给出了很好的心理学解释。互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、短缺这些都是我们司空见惯的现象，并且我们也深受其害，重要的是我们认清这些现象的心理学因素，从而为我们分析以后类似的现象打下基础。我也知道我们很难克服这些行为给我们带来的弊端，但是这个社会就是一个相互利用的社会，多一份提防意识总是对的。近期还看了一本被《金融时报》评选为史上最佳10部金融作品之一的《大癫狂》(北京邮电大学出版社)，在这本书中描绘了欧洲历史上，因“羊群效应”而引发集体疯狂的传奇事件：法国的密西西比计划、英国的南海泡沫以及荷兰的郁金香狂潮，充分体现了人性盲目跟风及受贪婪趋势而疯狂的一面。《大癫狂》在世界各地流传了近200年依然畅销不衰。它不仅是一本金融投资领域的超级经典，也是一部有关人类愚行的编年史和总记录，如十字军东征、圣物崇拜等历史事件，洋洋大观，荟萃一堂，令人深思。在投资理财渐渐成为大众行为的今天，具有极为广泛的现实意义和警世价值，被商业投资从业者誉为必读“圣经”。

他这本书只能算是提出、介绍这些原理而已，说了一点这些原理的问题，但他没教你怎么用，因为作者本身就是一个接招者，这些技巧是他从人们那里学来的，总结来的，他自己不懂怎么用，他自己是中招者。他整本书旨在防守，怎么防范这些招数，因为他本身就是从一个受害者的角度来看待这些招数，所以他并不太懂这些招数。其实那些所谓的防守是没用的。所以讲起来有很多问题，整个体系不严密。而且从他拿出的案例来看，这些案例所体现出来的影响力原理跟他提出并对此解释的影响力原理并不吻合。其实知道第五版的时候，他能拿出来的案例也只是屈指可数，尽管已经是增加了数倍的案例了。而这是作者在全世界所搜集到的案例，这说明：这些影响力的原理是很难应用的，要不然也不会只有这么少的案例。这些原理的使用是受很多条件限制的，而不是你可以想使出哪一招就使出哪一招。这些原理的使用受你的条件和你的能力制约。而且也没有百分之百奏效的武器，这作者在教材版中也提了。

内容是很不错，毕竟是经典。但是，但是，这纸的质量也忒差了点吧，拿在手上一点分量都没有，第一页就连着的，感觉十足的盗版阿，没有更好的纸了吗？？？经典的书籍，除了内容经典外，麻烦纸质也控制好点，不然对不起这本书阿.

本书讲的其实是留个影响人类认知的思维误区在商业实践中的应用。这六个思维误区是：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威。比如说人类更容易认同自己喜欢的人的观点。

具体到这些思维误区和其中所举的例子与科学实验，与我最近看过的许多书有重复：《思考，快与慢》《清醒思考的艺术:你最好让别人去犯的52种思维错误》《学会提问》《误区:思维中常犯的6个基本错误》《向伪心理学说不》等。论学术水平和反应最新的科研成果，显然《思考，快与慢》水平最高，也比较新。

相对来说，《影响力》成书与1984年，书中引用的科研成果大都是其实年代的，其实已经落伍了。这本书能畅销的原因之一是书中把严肃的科研成果与热门的商业营销关联起来。原因之二则好像是其营销团队做了一些工作。

我看的是2006年出版的人大版。书中夹杂的所谓营销专家孙路弘的点评，我感觉水平很一般。

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