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销售活动管理 |  |
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销售活动管理 | |
出版日期: 2010年12月1日
《销售活动管理》共分为五章，第一章概述销售活动管理的概念、内容及本质；第二章对个人销售活动管理进行详尽的阐述；第三章介绍团队销售活动管理的方法和技巧；第四章介绍多种销售活动管理工具的使用；第五章从个险、银保、团险三大渠道的不同特性描述销售活动管理在团队中的应用。
在寿险营销行业中，销售活动管理作为一项行之有效的基础管理手段被越来越多的人所重视，通过科学有效的销售活动管理方法，可以不断地提升个人及团队的销售业绩。然而，在实际日常经营活动中，销售人员和主管往往因为缺乏系统科学的管理方法及手段，并没有将销售活动管理落到实处，而仅仅是流于形式，以致不能充分发挥销售活动管理的重要作用。
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