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高效能销售的8个谈判模型 |  |
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高效能销售的8个谈判模型 | |
出版日期: 2013年10月1日
《高效能销售的8个谈判模型》编著者瑞德·K.霍尔登。
《高效能销售的8个谈判模型》内容提要：如果你在做B2B销售或领导一个这样的组织，你将面临严酷的利润争夺战，而时刻威胁你的，正是对手的采购部门。本书中，世界著名的定价专家瑞德·霍尔登提供了完整的提升计划，能强化你的议价能力，教你反击粗野的采购商，直到取胜。霍尔登全面回顾了采购者的行为类型和方式，分析了为何传统的销售变得越来越艰难，他还系统地论述了如何应对复杂的销售困境和采购陷阱。
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