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销售管理(第3版) |  |
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销售管理(第3版) | |
出版日期: 2010年12月1日
《销售管理(第3版)》是教育部“高等教育面向21世纪教学内容和课程体系改革计划”的研究成果，是高等学校市场营销专业主干课程系列教材之一，也是普通高等教育“十一五”国家级规划教材。《销售管理(第3版)》在第二版的基础上进行了修订，全书贯穿融入营销管理的新思想，以“融入”、“竞争”和“团队”为主线展开讨论。《销售管理(第3版)》从论述销售管理的地位与作用入手，系统介绍了销售计划管理、组织与团队管理、销售网络管理、销售领导、销售竞争、销售评价等内容。《销售管理(第3版)》注重销售管理的系统性和效率，注重企业销售竞争力的培养。《销售管理(第3版)》的特色：一是以管理视点引导学习者思考；二是融入了营销新概念，以指导销售人员和经理更好地进行销售及其管理工作；三是注重贴近企业实际，针对学习者的实践技能的提高。
《销售管理(第3版)》既适合于作为高等院校市场营销及相关专业的教材，也适合于作为企业的各级领导、营销经理、销售经理、销售主管和MBA学员的培训教材。
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