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盛斌子：出奇制胜:泛家居营销"非常术" [平装] |  |
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盛斌子：出奇制胜:泛家居营销"非常术" [平装] | |
《出奇制胜:泛家居营销"非常术"》：中国第一本针对泛家居行业“户外推广”的书!
中国第一本针对泛家居行业“隐性渠道推广”的书!
中国第一本针对泛家居行业“卖场生动化推广”的书!
媒体推荐
中国第一本针对户外推广的书!
中国第一本针对隐性渠道推广的书!
中国第一本针对“泛家居(建材)卖场生动化”的书!
——刘祖轲 中国本土著名咨询公司南方略集团董事长、总经理，中国系统营销理论的倡导者、清华大学首届工商管理硕士、建材营销第一人
“出奇制胜，眼前一亮”，这是我读本书时的第一感觉。正如斌子所言，本书暴露了泛家居行业营销人都迫切想知道，实际上在支配这个行业营销命脉，但苦于不得其门而入的“潜规则”。
——邓超华 世界500强美国霍尼韦尔旗下朗能集团董事长兼总经理
传统的营销推广已经失去作用，取而代之、行之有效的是本书所谈的“营销非常术”，户外推广似乎是老生常谈，但他谈出了细节和新意;设计师推广、工装推广本来“不足为外人道也”，而他却让潜规则浮出了水面。中国的营销人，迫切需要这样的精神食粮。
——罗新家 原新明珠集团副总裁，欧雅集团总经理，陶瓷行业著名策划人
我大大受益于作者的“一招一式”，内容几乎不用“咀嚼消化”，直接就可以用于日常工?。实际上，这本书的原稿已经成为我“钦定”的内部培训教材。
——黎培辉 照明行业著名品牌亮A照明董事长兼总经理
泛家居品类：陶瓷、卫浴、家具、家饰、家纺、厨卫家电、空调、冰箱、太阳能、地板、涂料、电工、照明、灯饰、浴霸、整体厨房、集成吊顶… 实战宝典，营销人的绝杀技! 行业内外的借鉴与创新点!
——张会亭，《中国第一商业财经》主持人。北京鼎旌文化经纪有限公司董事长，主驰天下网总裁，央视传媒研究与公关策略讲师，著名公关策划及高端经济活动专家，中国商业财经主持思想教父。2009“中非工业论坛”主持人。
土地土长、原汁原味、锐利无比的中国式营销!
——段传敏 《南风窗》下属著名营销刊物《新营销》杂志总编，中国著名财经作家
作者简介
盛斌子，畅销书《渠道激励——企业营销制胜的核心利器》作者，十余年营销与市场的职业经理人生涯，中国100位品牌营销与策划代表人物、某著名4A广告公司首席专家顾问。曾担任多家企业营销顾问。在保健品、家电、建材业从事过业务员、传播科长、分公司总经理、营销总监、市场总监、渠道总监(代)等职位。拥有丰富的市场经验与骄人的实战业绩，对公司经营与管理、团队管理、渠道管理、营销策划、市场推广、品牌管理有很多的心得与体会。天资愚钝，信奉“业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随”。
目录
CONTENTS
第一章 /小区推广
2第一节 辖区内新建住宅小区的摸底
2第二节 小区关系的初步建立和跟进
3第三节 开展宣传推广活动，立体适势
4第四节 围绕小区紧抓装饰公司，最大限度地促成销售
5第五节 小区推广的形象展具与宣传用品
6第六节 适合小区的促销工具
7第七节 两种常规小区的操作方法
8第八节 小区的售后服务
13第九节 小区推广人员的管理与考核
14
第二章 /“泛小区”推广
17第一节 各类型场地或终端活动执行诠释
17第二节 不同推广方式的操作模式与方法
21第三节 户外推广标准话术
27附件：小区服务站项目操作说明
31
第三章 /推广常用工具箱
37工具一 《推广简报编撰格式》
37工具二 各种场地类型推广使用的物料设置(供参考)
40工具三 《小区楼盘信息表》
41工具四 活动方式选择方法(供参考)
42工具五 路演工作细化进度表
44工具六 团购的操作步骤及流程
51工具七 小区样板房推广协议(样稿)
53工具八 XX工程家装合作协议
58
第四章 /设计师推广
64第一节 设计师推广的目标和策略
64第二节 家装设计师推广
65案例 OSN2005设计师沙龙方案
72案例 室内设计师沙龙执行方案
77第三节 工装设计师推广
82案例 某企业年度工装设计推广方案
88案例 设计师推广——高校环境艺术主题年暨环境艺术设计高峰论坛
93
第五章 /工装推广
102第一节 工装架构搭建与管理
102第二节 工装业务种类与操作流程
107第三节 工装实战技巧
113
第六章 /隐性渠道推广工具
119工具一 隐性渠道推广活动签到表
119工具二 隐性渠道培训意见反馈表
120工具三 隐性渠道推广活动费用核销表
121工具四 隐性渠道推广活动总结报告
122工具五 隐性渠道推广活动申请
123工具六 受邀隐性渠道资料报备表
124工具七 隐性渠道信息汇总表
125 工具八 隐性渠道信息档案表
126工具九 隐性渠道考核标准(过程考核)
127工具十 工程项目客户档案信息表
129工具十一 工程项目信息汇总表
130工具十二 设计上图表
130工具十三 上图费用申请表
131
第七章 /终端生动化推广
134第一节 店面生动化布置
134第二节 专业市场的生动化布置
145第三节 “远终端”——新建楼盘的生动化布置
146第四节 传递促销信息的生动化布置
文摘
版权页：
插图：
专门从事建材工装销售的个体经营者，俗称“夹包商人”。这类商人通常以获取最大的工装利润为目的，没有固定的经营品牌和产品，工装客户需要什么，他们就以各种身份提供什么。其中哪个品牌的获利空间最高，他们就会向工装客户重点推荐，并努力使之成交。这类商人基本上没有品牌忠诚度。根据他们的需求特点，如何使其经营我们的产品总是能轻轻松松赚到更多的钱，使他们总是能够在众多的品牌中首先想到的是我们的品牌，在工装公关中重点推荐我们的产品，就成为我们长期拥有这些工装资源所要解决的根本问题。专业工装商业务的种类及操作简介如下：
(1)以提供工装信息为主的专业工装商一般，专业工装商在遇到产品价格太低或货款结算风险问题，自己难以操作时，通常会将这些工装信息提供给我们，一方面希望我们能操作下来，并分给他们一些利益;另一方面，他们会告诉工装客户，这也是他们经营的产品。工装成交后，给他们带来“成就感”，增加他们的工装实力，以方便今后工装业务的发展。对这类工装，操作中必须注意以下几点：
1)首先必须制定“游戏规则”，按照不同产品工装量的大小，不论价格，只要工装成交，就支付给提供信息的专业工装商一定的信息费(制定制度时必须将奖励额具体化，且要有激励性)，把这一政策告诉尽可能多的专业工装商和其他人，鼓励大家积极地为我们提供信息。
2)工装各级负责人的情况，工装拟用何种产品，各种产品的用量多少，工装价格高低，工装结算情况，工装进展如何，有无工装关系，是否.还有其他特殊要求。
3)在从专业工装商处获得确切的工装信息后，即书面承诺，若工装成交量达到该数量即给予奖励信息费。
4)必要时邀请专业工装商参与继续维护原有工装关系。
5)工装成交后，无论是否赚了钱，都必须按照指定的“游戏规则”和对专业工装商的承诺，如实兑现工装信息费，以保持良好的口碑，使他们愿意继续为我们提供工装信息。
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