权谋:如何赢得权力(克里斯.马修斯)(1)

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		权谋:如何赢得权力(克里斯.马修斯)
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编辑推荐

《权谋:如何赢得权力》编辑推荐：1.看完《权力》看《权谋》，人生就是一场“谋局”，一切都是机遇和政治；一本被通用电气两代CEO杰克?韦尔奇 和 杰夫?伊梅尔特 盛赞的书；政治家的圣经，领导者的枕边书，职场人的路线图，普通人的生存手册。
2.《权谋》作者克里斯?马修斯是美国著名节目主持人，拥有28年美国政坛高层幕僚经历，及15年的报刊从业经历，他深谙优秀政客的成功秘诀，被誉为“政治游戏分析师”“当代的马基雅维利”。
3.作者告诉我们权力是“演”出来的，他将带领带领我们穿越喧嚣嘈杂的政治历史，挖掘权力丛林的宝藏，找到个人成功的最佳路径。
4.《权谋:如何赢得权力》从4个方面着手：盟友、对手、声誉和成功，深入探讨了权力丛林法则，这些权力真理对于每一个领导者、政治家、职场人士及普通人都具有极强的指导意义。
5.中国社会学院国际问题专家张国庆、《IT经理世界》杂志社执行总编贺志刚、倾情推荐。

名人推荐

从某种意义上说，人生是一场找朋友的游戏，与谁为友至关重要。人生还是一场对话语权的追求，如果想要什么，请提出要求。作者的理念不仅适用于政治及个人事业，也可适用于国际关系。结盟游戏和告诉别人你是谁同样重要。
--中国社会科学院国际问题专家 张国庆
在书中，作者带领我们穿越权势人士的喧嚣世界，洞悉权力背后的种种奥秘。在这场权力的争夺战中，没有什么公平可言，只有遵循、熟悉并精通游戏规则的人，才能获得最后的胜利。本书给了我们众多关于权力的“金玉良言”，是人生“谋局”的经典之作。
--《IT经理世界》杂志社执行总编 贺志刚
作者深入洞察了权力世界的行为法则，为我们展现了一个富含深意又充满趣味的人生课堂。
--通用电气前董事长兼CEO 杰克?韦尔奇
一本很棒而且有趣的书。人们总是认为领导者应该告诉人们要做什么，但事实上领导者所做的越来越多的事情是为团队树立一个愿景，借助友谊和忠诚达成目标。作者的伟大之处就在于，他在政治经验和常识规则之间架起了一座桥梁。
--通用电气董事长兼CEO 杰夫?伊梅尔特

媒体推荐

从某种意义上说，人生是一场找朋友的游戏，与谁为友至关重要。人生还是一场对话语权的追求，如果想要什么，请提出要求。作者的理念不仅适用于政治及个人事业，也可适用于国际关系。结盟游戏和告诉别人你是谁同样重要。
——中国社会科学院国际问题专家 张国庆

在书中，作者带领我们穿越权势人士的嘈杂世界，洞悉权力背后的种种奥秘。在这场权力的争夺战中，没有什么公平可言，只有遵循、熟悉并精通游戏规则的人，才能获得最后的胜利。本书给了我们众多关于权力的“金玉良言”，是人生“谋局”的经典之作。
——《IT经理世界》杂志社执行总编 贺志刚

作者深入洞察了权力世界的行为法则，为我们展现了一个富含深意又充满趣味的人生课堂。
——通用电气前董事长兼CEO 杰克?韦尔奇

一本很棒而且有趣的书。人们总是认为领导者应该告诉人们要做什么，但事实上领导者所做的越来越多的事情是为团队树立一个愿景，借助友谊和忠诚达成目标。作者的伟大之处就在于，他在政治经验和常识规则之间架起了一座桥梁。
——通用电气董事长兼CEO 杰夫?伊梅尔特

作者简介

作者：（美国）克里斯?马修斯(Chris Matthews) 译者：粟志敏

克里斯?马修斯（Chris Matthews），美国知名电视节目主持人、政治评论家，主持美国家喻户晓的政治评论节目《硬球》和《克里斯?马修斯脱口秀》。他的作品《硬球》被美国《读者文摘》评为最佳非小说类畅销书。
拥有28年美国政坛高层幕僚经历，他曾先后担任美国参议员弗兰克?莫斯的立法助理、美国第39任总统吉米?卡特的演讲稿撰稿人、美国国会众议院议长蒂普?奥尼尔高级助理，经历和目睹了众多政坛人物的辉煌与落败，是真正的圈内人。
15年报刊从业经历，曾担任《旧金山观察家报》（San Francisco Examiner）华盛顿总编辑兼全美联合专栏作家，后担任《旧金山纪事报》（San Francisco Chronicle）全美专栏作家。

目录

序言 权力之战
第一部分 如何找到你的盟友
盟友法则1 万事行动第一
盟友法则2 不是人人都会喜欢你
盟友法则3 不是人人都会喜欢我
盟友法则4 老板，永远是最重要的股东
盟友法则5 给陌生人最好的礼物就是倾听
盟友法则6 乐观者胜，悲观者输
盟友法则7 勇于索取
盟友法则8 不要无事不登三宝殿
盟友法则9 人们不介意被利用，但痛恨被遗忘
第二部分 如何面对你的对手
对手法则1 笑着战斗
对手法则2 高处尽享寒
对手法则3 人人都会幸灾乐祸，没什么大不了
对手法则4 没人想要公平的竞争
对手法则5 准备好了再开火
对手法则6 用防御式进攻反击一切
第三部分 如何为自己树立声望
声望法则1 不要选择和你同量级的对手
声望法则2 用惊心动魄的经历铸就你的声望
声望法则3 与谁为友
声望法则4 设定低期望值
声望法则5 第一时间坦承错误
声望法则6 名声只有一个
第四部分 如何走向最后的成功
成功法则1 找到你的榜样
成功法则2 大声说出来
成功法则3 最重要的始终是“下一个”
成功法则4 目标决定你成功的高度
译者后记

序言

权力之路
我们生活的这个时代危险重重，而本书正是一本帮助大家克服种种险境，并最终走向成功的指南。我一生都致力于对成功人士的研究，通过《硬球》（Hardball）这个节目，了解并积累了大量成功的秘诀，本书正是我多年所知所思所感的结晶。
以巴拉克?奥巴马为例。他之所以能入主白宫，是因为他在两项人生挑战中出类拔萃。首先，他说服了数以百万和他背景相似的人依照他的想法来行事；其次，他战胜了所有阻碍他的人，不管是敌人、批评者，还是对他说“不”的人。
本书的前提直截了当:要想出人头地，就要向那些成功人士学习。我在书中将与你分享很多自己的感悟，有些内容显得离经叛道，有些又显得太过直白，或许你会因此感觉自己像个白痴——怎么可能有那么多事毫不知晓。
每周有五个晚上，我都会在节目中与那些社会名流谈笑风生，他们有的是总统候选人，有的是企业领袖，还有的是流行文化偶像。我试图从所有这些人的口中挖出事实的真相，但给我留下最深刻的印象并真正教给我成功诀窍的，莫过于那些政客们。我知道这显得有点不合常理，但我正是从他们身上才发掘出那些最精明的建议。
本书谈论的主题是成功。我与美国最优秀的政客已经打了四十多年的交道，并同他们保持了密切的私人关系，我把自己对人生的所有了解都汇聚到了这本书中。在这些处于权势之巅的人身上，你可以找到一切自己想要了解的东西。他们能说服人们为他们投票，资助他们参与竞选，甚至将国家托付给他们。我发现，他们拥有一种神奇的能力，能让任何人按照自己的意愿来行事。
那么，他们是如何做到这一点的？他们借助的完全是自己所拥有的知识。这些政客中的佼佼者对人性有着深刻而透彻的了解。他们让那些门外汉深信，必须按照他们的意愿来行事，只有他们才懂得人类行为的秘密所在。
他们都是优秀的倾听者。他们懂得如何对人类的深层次需求加以关注。一位罗兹学者奖(Rhodes Scholar)获得者向比尔?克林顿打听泡妞的秘诀，克林顿回答说：“你尝试过倾听吗？”这也正是他给妻子的建议，正是那趟纽约州北部的“倾听之旅”，让希拉里成了一名美国参议员。政客们在索取时都是厚颜无耻的。身为权谋政治家，他们知道当一个人给予自己的越多，就越可能继续付出。
他们都是积极乐观的。巴拉克?奥巴马体现了乐观的力量，但他远远不是第一个。在奥巴马告诉我们“无畏的希望”之前，罗纳德?里根提出了“美国的早晨”；而在此之前，约翰?肯尼迪要我们“希望永在”，富兰克林?罗斯福则带领我们高唱着“幸福的日子又来到了”……
我知道，如果说从政客身上去学习那些宝贵的经验，有些人会觉得这种想法有悖常理，但他们的确能帮助我们更了解人性。对我们每个人来说，这些经验都将是无价之宝。如何让完全陌生的人喜欢你、帮助你，为你的成功奠定基础？
如何与追逐同一猎物的竞争对手打交道？
如何为自己赢得声誉？
如何成为重要人物并领导他人？这不是一本政治学书籍，因为我对任何政治学书籍都持怀疑态度。生活早已告诉我，与他人相处的能力是一种艺术；与此同时，我也懂得，让他人听自己的话更是一门精湛的艺术。
我的工作就是对政客们进行观察和质疑，但我无法评判他们的行为究竟在多大程度上出于本能。在过去十多年里，你们看到我在《硬球》节目上向美国参议员、州长和国会议员们发问，但你们没有看到的是，我花了四十多年的时间偷偷地观察他们，倾听他们说话。我一直在他们身边收集政客们的故事，悄悄地对他们进行分析，了解他们身上的哪些特质让他们如此专业。这些经历让我获得了许多宝贵的人生经验。
从本质上来说，个人的政治特质就是与人打交道的能力。我指的是，让他人喜欢上自己的基本能力，即乐于倾听、积极乐观、懂得请求帮助以及面对敌手时依旧欣然处之。从那些最优秀的实践者身上学习这些特质，就等于捡到了一个里面装满了说服和影响他人的方法的百宝箱。
在我们的生活中，大部分内容就是说服他人，让他人按照自己的意愿来做事。我们想要孩子遵守规则，想要老板赏识我们，想要同事附和自己的观点，想要自己所爱的人也能爱自己。我们想拥有梦想，希冀通过他人的帮助实现这些梦想。我们也喜欢交朋友，但最终常常朋友变成了对手。
想想约翰?肯尼迪、巴拉克?奥巴马、罗纳德?里根、里根的老对手众议院议长蒂普?奥尼尔（Tip O-Neill）、南希?佩洛西（Nancy Pelosi）或希拉里?克林顿。对他们来说，结交新朋友、与对手过招、宣讲自己的理念、维护自己的声誉，都是驾轻就熟的事情，这就是所谓的竞选活动（campaigning）。每周一到周五，我都会在《硬球》节目中对这些政客们“严加拷问”；周末会在《克里斯?马修斯脱口秀》（The Chris Matthews Show）节目中对他们进行详细剖析。我为什么会相信能从政客们身上学到东西呢？我渐渐意识到，对那些习惯于收看这些节目的人来说，自己的这种狂热会让他们感到震惊。事实上，做客这两档电视节目的政客们对我提出的关于党派行为的问题，或许有现成的答案，或许没有；当面对某个政策问题时，他们或许能游刃有余地回答，或许回答得差强人意。但我可以向大家保证，在如何推动自身事业发展这个问题上，这些优秀的政客完全明白自己在做什么。
正如我之前所说，他们能洞察人类真正的行为方式，并加以利用。这些行为方式与我们所认为的截然不同。他们懂得我们更喜欢被倾听，而不是当听众；我们可能并不介意被利用，但痛恨被遗忘。而政客们也知道，没有人想要一个公平的竞技场，不管他们对此在嘴上如何巧舌如簧。人人都企图比对手领先一步，占据优势。而政客的优势就在于，他们有能力把握和利用这些有关人性的基本事实。你想展开一场竞选运动，实现人生的理想和目标吗？
你想要结交一些强大的朋友，为自己打开迈向成功的大门吗？
你想招募一些盟友，让他们信任你，在你身上投入时间和金钱，在危急时刻力挺你吗？
你想确保自己的想法都得到重视吗？
你想成为一名领导者吗？我注意到，在伟大政客们的回忆录中有一点都被遗漏了，那就是他们平步青云的方法，而这正是本书的精髓。《权谋》一书将带你领略政界大师们赢得权力的方法，与你分享他们成功的秘诀。我将告诉你那些他们永远不会告诉你我的东西，进而去了解他们是怎么做的以及他们做了什么。
欢迎来此一窥权力人士的喧嚣世界，看看我们自己到底能从他们身上学到什么……
第1章 万事行动第一
2004年，美国共和党全国代表大会在纽约召开的第三个晚上，我在先锋广场（Herald Square）主持微软全国广播公司（MSNBC）的《硬球》节目。这里距离麦迪逊广场花园只有几个街区，百老汇大街上交通拥挤，喇叭声此起彼伏。梅西百货公司门前，抗议者们正在大声呼喊，宣泄自己对小布什总统的不满。
美国民主党人泽尔?米勒（Zell Miller）刚才出人意料地在共和党代表大会上发表演说。这位愤怒的佐治亚州参议员对民主党总统候选人约翰?克里（John Kerry）进行了一番攻击，言辞颇为不屑。他谴责克里在国防领域表现得软弱无力。在米勒看来，克里在与恐怖主义的战斗中只会发射“口水炸弹”。我在百老汇大街的主持台上与米勒进行了连线。米勒出现在我面前巨大的电视屏幕上，从他的表情我可以判断，他无意回答任何尖锐的问题。“给我滚开，”他威胁我说，“如果你想提问，先好好想想你的问题，再来问我。真希望我们这个年代也可以发起决斗。”我没听错吧？我怎么会干这样的工作？从儿时起就痴迷政治的我，怎么会在美国总统选举大战千钧一发的时刻，让疯狂的美国参议员想与我决斗，而且，还是在面向全国转播的电视节目上？
就像米勒所说的，让我先想想，再来回答吧。
怯场只是一只纸老虎
我怎么会在微软全国广播公司一周主持五个晚上的《硬球》节目呢？怎么会在周末主持《克里斯?马修斯脱口秀》节目呢？最有想象力的解释就是，有人听说了我梦想这样的工作，然后就神奇般地将这份工作赐予了我。还有一种解释就是，三十多年前，我成功进入政坛，然后从政坛起步，后来又转入电视圈。相比第一种解释来说，后者显得更为合理和恰当。
我在国外待了两年，1971年来到华盛顿。当时感觉自己仿佛来到了一个盛大的宴会，放眼望去，其他宾客都彼此熟稔，只有我无人相识。国会山的参议院和众议院办公室安逸而忙碌，当然，这只是针对那里的工作人员而言。人人都有自己小巧而整洁的办公室，日出而作，日入而息。但我除外，我只是一个努力向城内张望的城外客。