管理学:全球化与创业视角(第13版)(作者海因茨·韦里克)(2)

2012-10-13

全书运用了大量的涉及美国，欧洲和亚洲(包括印度)的范例，探讨了适用于不同类型的组织和企业家的至关重要的管理原则和理念。正因如此，海因茨.韦里克等编著的《管理学》不仅是企业管理专业学生和教师得心应手的教材，而且也是企业管理人员不可多得的参考献。

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		管理学:全球化与创业视角(第13版)(作者海因茨·韦里克)
		管理学:全球化与创业视角(第13版)(作者海因茨·韦里克)

文摘

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但是，“电梯内搞定”到底涉及什么?实质上，它包括了与经营计划相同的所有内容，只是它的浓缩版而已。例如，简短自我介绍后，“电梯内搞定”者应该至少涉及：
·公司名称和简介
简短而又清晰地介绍公司很关键，否则，推介者在介绍其他要点时，听众还停留在琢磨公司到底是干什么的，其结果可想而知。
·公司看准的机会或问题
一个新的公司应该是机会导向的，这也是它存在的原因。创业者要解决什么问题?这个问题是一个许多人或公司所面临的共性问题吗?
·公司的产品或服务如何能解决这个问题或利用这样一个机会?
应该清楚地知道，创业者的产品是如何圆满或接近圆满地解决消费者所面临的问题，或者给他们带来新的价值。
·公司的竞争对手在哪里?公司的竞争优势是什么?
换言之，如果创业者表明确实有市场需求，同时其产品能够满足这一需求，那么，潜在投资者要知道还有谁在试图解决这个市场问题，为什么认定这个创业者的公司是最好的并值得投资的。
·市场规模评估以及市场进入战略
必须要清楚地知道创业者如何才能接触到首批消费者。